促销活动策划(经典6篇)
促销活动策划 篇一:打造独特的促销活动,吸引消费者的目光
在竞争激烈的市场环境中,促销活动的策划对于企业来说至关重要。一个成功的促销活动不仅能够提高销售额,还能够增强品牌形象,吸引更多的潜在消费者。本文将探讨如何打造独特的促销活动,吸引消费者的目光。
首先,要制定明确的目标。在策划促销活动之前,企业应该明确自己的目标是什么。是想要增加销售额还是提高品牌知名度?是想要吸引新客户还是留住老客户?只有明确了目标,才能有针对性地制定策略和选择适合的促销手段。
其次,要提供独特的优惠。消费者参与促销活动的最大动力就是能够享受到独特的优惠。因此,企业在策划促销活动时应该思考如何给予消费者更多的实惠。可以通过降价、赠品、折扣券等方式来吸引消费者。同时,还可以与合作伙伴合作,提供更多的优惠,让消费者有更多的选择。
第三,要注重传播和宣传。一个好的促销活动需要有良好的宣传效果才能吸引更多的消费者。企业可以通过多种渠道进行宣传,如社交媒体、电视广告、户外广告等。在宣传中要突出促销活动的独特之处,让消费者对活动产生兴趣和好奇心。同时,还可以利用口碑营销,让消费者通过分享和推荐来扩大宣传效果。
最后,要关注消费者的反馈。促销活动的策划并不是一次性的,而是需要不断优化和改进的过程。因此,企业在策划促销活动后,要及时关注消费者的反馈。可以通过调查问卷、客户反馈等方式来了解消费者的意见和建议,进而对促销活动进行调整和改进,提升活动的效果。
综上所述,打造独特的促销活动需要明确目标、提供独特优惠、注重传播和宣传,以及关注消费者的反馈。只有在这些方面做好的基础上,才能够吸引消费者的目光,提高促销活动的效果。
促销活动策划 篇二:创新促销活动策略,提升企业竞争力
随着市场竞争的加剧,传统的促销方式已经不再有效。企业需要创新促销活动策略,以提升自身的竞争力。本文将探讨如何创新促销活动策略,提升企业竞争力。
首先,要了解目标消费者的需求。企业在策划促销活动时,应该了解目标消费者的需求和喜好。只有了解消费者的需求,才能够有针对性地制定促销活动策略。可以通过市场调研、客户反馈等方式来获取消费者的需求信息,进而根据消费者的需求来制定促销活动策略。
其次,要结合互联网和新媒体的力量。在如今的时代,互联网和新媒体已经成为了人们获取信息的主要渠道。因此,企业在策划促销活动时应该充分利用互联网和新媒体的力量。可以通过社交媒体、微信公众号、APP等方式来宣传促销活动,吸引更多的潜在消费者。同时,还可以通过互联网和新媒体进行销售和售后服务,提升消费者的购物体验。
第三,要结合线上线下的优势。传统的线下促销活动和线上促销活动各有其优势,企业可以结合两者的优势来创新促销活动策略。可以通过线下活动吸引消费者的目光,然后引导他们到线上进行购买。同时,还可以通过线上活动增加线下销售的效果。通过线上线下的结合,可以提升促销活动的效果,吸引更多的消费者。
最后,要注重持续的创新和改进。促销活动的策划并不是一次性的,而是需要不断创新和改进的过程。企业应该时刻关注市场变化和消费者需求的变化,及时调整和改进促销活动策略。可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者反馈等方式来获取信息,进而进行创新和改进。
综上所述,创新促销活动策略需要了解目标消费者的需求、结合互联网和新媒体的力量,结合线上线下的优势,以及注重持续的创新和改进。只有在这些方面做好的基础上,企业才能够提升竞争力,实现促销活动的效果。
促销活动策划 篇三
为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售。两线交,提高综合效应。
超市国庆节促销具体方案如下:
一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容:
超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容:百年校庆乐够同贺――超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
'返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;
'返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体:《金陵晚报》10。5彩通
《南京晨报》10。5彩通
《扬子晚报》10。5彩通
(三)、营销二部组织营销人员,带上参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名数量单价小计
1、媒体费用2家6750元
2、印刷费用0张0。085元/张1700元
3、条幅202米7。5元/米300元
合计:8750元
二、超市国庆节促销的国庆游园会系列
店庆活动
(一)运动宝贝速爬王比赛
报名条件:凡年9月28日出生的婴儿,家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外年9月28日、10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间:年9月28日9:30————————17:30
比赛地点:篮球场或跑道
奖项设置:
每场冠军:宝宝温度表一只
总冠军:宝宝乐童车一辆
促销活动策划 篇四
在见识到造一个购物节的威力之后,友商京东于20xx年6月18日,也开始尝试此类模式。不同的是,京东每年都没有公布"618"具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
从20xx年开始,苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日,苏宁易购在总部召开新闻发布会,宣布"苏宁易购818发烧节-燃,就现在"启动,作为造节的后来者,今年苏宁易购818是如何操盘,有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1,操盘者
往年这个时候,苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句:
要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~
今年则不同,张近东稳稳做起幕后军师,连新闻发布会都没有出席,全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应该是侯总担任COO的一年半以来,首次作为818发烧节的总控,苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙
2,庞大的朋友圈
今年的苏宁易购818发烧节,在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如,聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品"聚·VR"一体机,销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯,专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道,匠Japan株式会社是一家日本企业,主要致力于日本传统文化匠人,和匠人商品对全球分享的市场开拓,这次为了助力此次苏宁818发烧节,特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春,他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的,哈哈哈哈,他们和苏宁的合作计划是:虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品,具体有多少,看这张图。
3,新潮的玩法
把商品准备好,消费者还不一定来购买,为了极大的带动消费,苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法,比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播,再发出去8.18亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上,而是苏宁自己的直播平台,预计1000万人次的流量还是自己的,机智!
4,强大的整合能力。
众所周知,苏宁最近几年频频出手,通过新成立、投资、并购等方法,已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节,这种综合集团的优势明显体现出来。
比如苏宁金融的,消费金融参这次有100亿任性付额度,最高12期免息,相当于9.2折优惠,通过苏宁易购任性付直接购买,针对所有易付宝用户推出50亿理财产品,最高6.5%的收益。
再比如,苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作,可以产生的威力也相当巨大,上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
另外,苏宁在全国1600家城市门店推出:1,永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2,小家电,有180天只退不修。3,VR体验,烘焙专区,餐饮课堂等等,和消费者进行互动。
最后,严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后,我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地,虽然热的挥汗如雨,但是让我亲身看收到,自己动动手指在网上下单后,那个商品是如何被分拣出仓库,又是如何包装、打印发票,并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区,海外有7个海外仓,可以采取海外直供、采购,直接到达消费者家里。
促销活动策划 篇五
一、活动主题:
珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销,寓意: 永恒承诺钟爱你一生一世
二、活动时间:
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明:
诺爱一生 系列美钻
款式风格:均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象:首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛。
主钻定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分两款)。
活动地点: 珠宝全国各地专店/柜
四、 活动主题:
恒久钻石见证美满婚姻
五、活动背景及目的:
随着 珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度,提高 珠宝的品牌情感附加值。
六、活动形式:
1. 活动内容:
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加 珠宝举办的各种联谊活动等等。
促销活动策划 篇六
凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元,比20xx年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。凉茶(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的xx草本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合xx草本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1.通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求;
2.通过现场促销活动,充分展示xx草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知xx草本饮料,使产品深入人心,树立xx草本饮料形象;
3.通过活动加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象;
4.通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量;
5.以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心,以此增强xx草本饮料经销商的信心,进一步扩大市场影响力。
活动时间:
20xx年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六)活动地点:xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式:
1.在活动现场放置展台、展架、POP标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派发产品宣传单;
2.在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传;
3.现场介绍xx草本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验xx草本饮料的清凉口感;
4.现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品;
5.歌手、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛;
6.主持人现场提问(内容与xx草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;
7.活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为xx草本饮料;
8.消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料,同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人1名
要求:男,拥有多年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名
要求:男,具有较强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名
要求:女,具有十分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名
要求:女,拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9 : 00-9 : 45调试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,
进行产品展示
9 : 45-10:00
主持人现场预热,吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈
10:00-10:05开场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时,主持人介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众,稍后进行的节目更加精彩,以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关,请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众,舞蹈演员稍作休息,独唱演员可临场发挥,调动现场
气氛
主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏,鼓动观众参与活动,将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品,主持人临场发挥,活跃现场气氛(参考问题:A、本次活动推广的品牌是什么?B、xx是哪个公司开发的产品?C、xx草本饮料是什么时候上市的?D、xx草本饮料的是都有些什么功能?E、xx适合哪些人群饮用?等)
说唱组合表演(时下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感染)
游戏(夹气球;在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者)
舞蹈(轻快舞蹈)
介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题,进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题,反复提问,增加观众印象,并可增加以下问题,如:问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?并说出一句自编的上火广告语,其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿痛,请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中,让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能和特点,进一步了解xx的产品
独唱
观众互动玩游戏(xx真情对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰橱女性的右手,从中找出自己的女伴,参与者都有精美礼品赠送
说唱组合表演(时下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感染),可邀请观众参与
回顾以上两轮问答游戏,混合介绍xx的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问,加深印象,并可以适当当提高问题的难度,以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖,主持人再次介绍xx的后续活动的服务,竭诚的为消费者服务,主持
人及演员临场发挥,与观众现场互动,发放免费xx草本饮料及奖品
活动结束
注:以上节目及内容为暂定框架,可根据每场促销活动的不同灵活调整,活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训,同时要求演员上报曲目,制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班,应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场:xxxx广场
备注:①前广场:6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心广场:6000元/天,周一至周五4000元/天;③南广场:4000元/天;④电费另算:1.3元/度,有电工负责拉线;⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。
第二场:xxx门口
备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。
第三场:xxxx门口
策划:xxxxxxxxxx
地址:xxxxxxxxxxxxxxxx
电话:xxxx-xxxxxx xxxxxxx
备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。