加多宝成功营销案例【最新3篇】

加多宝成功营销案例 篇一

加多宝是一家中国知名的饮料品牌，自创立以来一直以其独特的口感和独特的包装设计在市场上脱颖而出。加多宝的成功营销案例可以追溯到2004年，当时他们推出了一系列创新的市场营销策略，帮助他们在竞争激烈的饮料市场中取得了成功。

首先，加多宝采用了巧妙的品牌定位策略。在竞争激烈的饮料市场中，加多宝决定将自己定位为一种健康饮料。他们强调加多宝是一种自然纯净的饮品，通过采用传统的中草药配方制作而成。这种独特的定位帮助加多宝在消费者心目中建立起了健康和天然的形象，与其他竞争对手形成了差异化。

其次，加多宝通过多样化的产品组合吸引了不同类型的消费者。他们除了推出传统的加多宝饮料以外，还推出了多种口味和包装的饮品，如绿茶口味、柠檬口味等。这些产品的推出满足了不同消费者的口味需求，扩大了加多宝的消费群体。

此外，加多宝还积极利用网络和社交媒体进行推广。他们在各大社交媒体平台上发布了大量的宣传内容，并与消费者互动。通过这种方式，加多宝与消费者建立了更密切的联系，增加了品牌的曝光度和消费者对品牌的信任度。

最后，加多宝还通过赞助体育比赛和明星代言人的方式提升了品牌知名度。他们赞助了多个体育赛事，如篮球比赛和足球比赛，并邀请明星代言人为品牌代言。这些举措不仅有效地提高了品牌知名度，还增强了消费者对加多宝的认可度。

综上所述，加多宝的成功营销案例可以归结为他们准确的品牌定位、多样化的产品组合、网络和社交媒体的推广以及赞助体育比赛和明星代言人的策略。这些策略帮助加多宝在竞争激烈的饮料市场中取得了成功，并赢得了消费者的青睐。

加多宝成功营销案例 篇二

加多宝是中国饮料市场上的一颗明星。他们的成功营销案例可以追溯到2019年，当时他们推出了一系列创新的市场推广策略，帮助他们在竞争激烈的市场中取得了突破。

首先，加多宝通过与知名品牌合作扩大了品牌影响力。他们与多个知名品牌进行合作，如潮流服饰品牌、电视剧、综艺节目等，共同打造了一系列联名产品和活动。这些合作不仅提高了加多宝的品牌知名度，还让加多宝与时尚潮流和流行文化联系在一起，吸引了更多的年轻消费者。

其次，加多宝积极运用大数据和人工智能技术来优化营销策略。他们通过收集消费者的购买行为和偏好数据，运用人工智能技术进行分析，从而更好地了解消费者需求和市场趋势。基于这些数据和分析结果，加多宝能够更准确地制定营销计划，提高广告投放的效果，增加销售额。

此外，加多宝还注重提升产品质量和品牌形象。他们不断进行产品创新和升级，提高产品的口感和品质。同时，加多宝还加大了对产品包装和形象设计的投入，使其更加与时俱进和时尚。这些举措帮助加多宝在消费者心目中建立了高品质和时尚的形象，增加了消费者对产品的好感度和购买意愿。

最后，加多宝还积极参与公益活动，提升品牌社会责任感。他们积极参与环保和公益事业，通过捐款、志愿者活动等方式回馈社会。这些举措不仅提高了加多宝的社会形象，还增强了消费者对品牌的好感度和信任度。

综上所述，加多宝的成功营销案例可以归结为与知名品牌的合作、运用大数据和人工智能技术优化营销策略、提升产品质量和品牌形象以及积极参与公益活动。这些策略帮助加多宝在竞争激烈的市场中取得了成功，并赢得了消费者的认可和支持。

加多宝成功营销案例 篇三

加多宝成功营销案例

　　加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业,作为凉茶行业的龙头,不得不探究一下加多宝的营销方式。以下是小编分享给大家的关于加多宝成功营销案例，欢迎大家前来阅读!

　　将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!

　　商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。

　　(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场

　　客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。

　　毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。

　　但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。

　　1、便利店的地网

　　这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头;门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报;然后便利店冰柜上也是王老吉的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。

　　2、餐饮场所的地网

　　在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。

　　可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。

　　这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧!就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。

　　(二)2012年开始品牌转换之战的广告营销 绝对的高手之作!

　　广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!

　　2012年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的加多宝是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受?一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。

　　可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想!

　　但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作!

　　如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错!下面就一一解析这几次成功的广告营销：

　　1、全国销量领先的红罐凉茶改名了

　　在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来!

　　这里有2点加多宝做的`比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。

　　首先说，最优质资源的把握

　　当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。

　　其次，转换的巧妙

　　找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，加多宝，用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多宝”

　　巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。

　　2、全国每销售10罐凉茶有7罐是加多宝

　　而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。

　　后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。

　　这个广告像传递了加多宝的优势，广告做的是很绝的一个。

　　注：值得一体的是 一个幸运的栏目《中国好声音》

　　有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会!

　　值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。

　　有时候，对中国选秀节目，还真不敢小视，或者大意，之后的综艺节目《我是歌手》也红的让人大呼意外。

　　但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。

　　在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间!稳坐市场领导者就非常有把握!

　　3、继续占位“全国销量遥遥领先”

　　怕上火、更多人喝加多宝

　　广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要!

　　此时，虽然加多宝已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。

　　4、庆祝2014年加多宝销量再度夺金 推出金罐凉茶

　　一个无奈之举，却再次实现了成功营销。

　　在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之一，视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。

　　不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。

　　而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。

　　在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金 推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。

　　至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。

　　这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌!

　　而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的!