最经典10大营销小故事及启示【优质3篇】

篇一：最经典10大营销小故事及启示

营销是企业成功的关键之一，而小故事往往是最能够吸引人们注意力和记住的方式之一。下面将分享10个经典的营销小故事，并探讨它们给我们带来的启示。

1. 赛诺菲的“抗癌药”

故事：赛诺菲是一家制药公司，推出了一种抗癌药。他们没有直接宣传该药的疗效，而是通过讲述患者的真实故事来展示药物的功效。

启示：故事具有感染力，可以引起人们的共鸣。通过讲述真实的故事，可以更好地传达产品的价值和效果。

2. 可口可乐的“真实快乐”

故事：可口可乐在宣传中强调“真实快乐”，而不是产品本身。他们通过展示人们在喝可乐时的快乐场景，吸引了广大消费者。

启示：情感连接是成功营销的关键。通过创造情感共鸣，可以让消费者更加认同品牌并产生购买欲望。

3. 麦当劳的“幸福小故事”

故事：麦当劳通过讲述幸福小故事，如儿童乐园、可爱的玩具等，吸引了无数家庭前来消费。

启示：针对目标消费者的需求进行定位，可以更好地吸引他们的注意力和购买欲望。

4. 苹果的“Think Different”

故事：苹果通过“Think Different”（与众不同）的广告口号，成功地将自己定位为与众不同的品牌。

启示：独特性是吸引消费者的重要因素。通过与众不同的特点，可以使品牌脱颖而出，吸引更多的目标消费者。

5. 耐克的“Just Do It”

故事：耐克通过“Just Do It”（只管去做）的口号，鼓励人们积极行动，追求自己的梦想。

启示：鼓励和激励消费者是成功营销的关键。通过传递积极的信息，可以激发消费者的行动力和购买欲望。

6. 宝洁的“家庭快乐”

故事：宝洁通过展示家庭快乐的场景，如干净整洁的家、快乐的家庭聚会等，吸引了许多家庭消费者。

启示：品牌形象要与目标消费者的需求相契合。通过展示目标消费者期望的场景，可以更好地吸引他们的关注和购买欲望。

7. 亚马逊的“个性化推荐”

故事：亚马逊通过个性化推荐系统，根据用户的购买历史和兴趣爱好，向他们推荐相关的产品。

启示：个性化推荐可以提高用户体验，并增加购买的可能性。通过了解目标消费者的兴趣和需求，可以更好地满足他们的购物需求。

8. 谷歌的“智能搜索”

故事：谷歌通过智能搜索技术，为用户提供更加准确和个性化的搜索结果。

启示：技术创新是营销成功的关键。通过不断创新和改进产品，可以提高用户体验，并吸引更多的用户。

9. 微软的“人工智能”

故事：微软通过人工智能技术，开发了许多智能产品，如智能助手、智能家居等。

启示：紧跟科技发展的脚步，可以为企业带来更多的机会和竞争优势。通过技术创新，可以满足消费者不断变化的需求。

10. Airbnb的“家外之家”

故事：Airbnb通过提供独特的住宿体验，使用户感受到“家外之家”的温暖和舒适。

启示：独特的体验可以吸引用户的关注和购买欲望。通过创造独特的价值，可以使品牌在市场竞争中脱颖而出。

以上是10个经典的营销小故事及其启示。通过借鉴这些成功的案例，我们可以更好地理解营销的重要性，以及如何通过故事和情感连接吸引目标消费者的注意力和购买欲望。

最经典10大营销小故事及启示 篇三

最经典10大营销小故事及启示

　　导语：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。下面是最经典10大营销小故事及启示，欢迎阅读。

　　1、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

　　2、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选——

　　启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

　　3、甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

　　启示：这是最简单的心理边际效应。

　　第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。

　　第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为 2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。

　　人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

　　4、有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此，于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

　　5、一个薪水值8000元的人 ，就别只愿付他7500元，虽然省下了500元，实际却凉了他的心。相反，痛痛快快的加薪付他10000元，他就会拿出两倍的能耐为你卖命。

　　启示：记住，宁可花两个人的钱，去招一个能人，也不要用一个人的.钱，去招两个差人。 ——这就是长远营销，你值得学习。

　　6、宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。

　　启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢?

　　7、某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。

　　启示：这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

　　8、有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好!”

　　有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

　　驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”

　　启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。

　　许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。

　　9、这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”

　　两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　10、一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

　　少妇说：家里只一人不便。

　　男：求你了大妹子，给猪一头。

　　女：好吧，但家里只有一床。

　　男：我和你共床同睡，再给猪一头。

　　女：同意。

　　半夜男与女商量，我到你身上睡，女不肯。

　　男：给猪两头。

　　女允，要求上去不能动。

　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

　　男：动一下给猪两头。女同意。

　　男动了八次停下，女问为何不动?

　　男说“猪没了”。

　　女小声说：要不，我给你猪……

　　天亮后，男吹着口哨赶着

　　启示：要发现用户潜在的需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。