市场营销专业的实习周记【精选3篇】

市场营销专业的实习周记 篇一

在市场营销专业的实习中，我有幸加入了一家知名的跨国公司，负责市场调研和策划工作。这是我第二周的实习经历，我对于市场营销专业的学习和实践有了更深入的理解。

这一周，我主要参与了一项新产品的市场调研工作。我们的团队需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势，以便为新产品的定位和推广提供参考。为了收集足够的市场数据，我们采用了多种调研方法，包括面对面访谈、问卷调查和网络调研等。

在实地访谈中，我与消费者进行了深入交流，了解他们对于该产品的态度、需求和购买意愿。通过与消费者的互动，我更加清晰地认识到消费者对于产品的期望和需求是市场营销成功的关键。同时，我也注意到了消费者对于品牌声誉和产品质量的高度重视，这对于我们公司的品牌建设和产品创新有着重要的启示。

另外，我还参与了竞争对手的调研工作。通过分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等数据，我们可以更好地了解市场竞争环境，并制定相应的市场推广策略。在这个过程中，我学习到了如何通过竞争对手的优势和劣势来为自己的产品定位，以及如何利用市场空白来寻找切入点和市场机会。

在本周的实习中，我还参与了公司内部的市场策划会议。我们团队讨论了新产品的市场定位和推广策略，并提出了一些创新的市场推广方案。通过与团队成员的合作和研讨，我深刻体会到了团队协作的重要性，并学习到了如何在团队中发挥自己的作用和贡献。

通过这一周的实习经历，我对于市场营销专业的学习和实践有了更深入的了解。我认识到市场调研和策划是市场营销工作的基础，只有通过深入了解消费者需求和市场环境，才能制定出有效的市场推广策略。我也意识到了团队合作的重要性，只有通过与团队成员的协作和研讨，才能更好地发挥自己的作用和贡献。

市场营销专业的实习周记 篇二

在市场营销专业的实习中，我有幸加入了一家知名企业的市场部门，负责市场推广和销售支持工作。这是我第三周的实习经历，我对于市场营销专业的学习和实践有了更加全面的认识。

这一周，我主要参与了公司新产品的市场推广工作。我们的团队制定了一套完整的市场推广计划，包括品牌宣传、促销活动和渠道拓展等。我负责与销售团队合作，协助他们进行产品推广和销售支持。

在与销售团队的合作中，我学到了很多关于销售技巧和客户关系管理的知识。我通过观察和参与销售活动，了解到销售人员如何与客户建立信任和合作关系，如何通过产品特点和优势来吸引客户并促成交易。我还学习到了如何与销售团队配合，提供有效的销售支持和后续服务，以提高客户满意度和忠诚度。

除了与销售团队的合作，我还参与了公司的品牌宣传活动。我们团队通过线上线下的方式，推广公司品牌和产品，并吸引潜在客户的关注。我学习到了如何制定品牌定位和传播策略，如何通过不同的媒体渠道传达品牌形象和价值观。同时，我也学到了如何评估品牌宣传效果，并及时调整和优化宣传策略。

在本周的实习中，我还参与了市场调研和数据分析的工作。我们团队通过对市场数据的收集和分析，了解了目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。通过对数据的分析，我们可以更好地了解市场趋势和客户行为，为市场推广和销售策略提供依据。

通过这一周的实习经历，我对于市场营销专业的学习和实践有了更加全面的认识。我认识到市场推广和销售支持是市场营销工作的重要组成部分，只有通过与销售团队的合作和客户关系的管理，才能有效地推动产品销售和市场份额的增长。我也意识到了数据分析和市场调研的重要性，只有通过深入了解市场需求和竞争环境，才能制定出更有针对性的市场推广策略。

市场营销专业的实习周记 篇三

市场营销专业的实习周记

　　实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：201x.1.20 ---- 201x.2.21

　　实习地点：大学生校内网

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工

　　制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

　　不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

　　其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

　　通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。

　　为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的.实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

　　（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

　　（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

　　（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!

　　最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！