货代销售实习日记【优选3篇】
货代销售实习日记 篇一
今天是我实习的第一天，我来到了一家知名的货代公司开始我的销售实习。一进入公司，我就感受到了浓厚的工作氛围和紧张的节奏。作为一个新人，我感到有些不知所措，但同时也很兴奋。
早上九点，我们进行了一次销售团队的早会。销售经理向我们介绍了公司的产品和服务，并分享了一些销售技巧。他强调了客户关系的重要性，告诉我们要不断建立和维护良好的客户关系以提高销售业绩。我对此印象深刻，因为我相信与客户建立良好的互动关系是成功销售的关键。
在上午的销售培训课程中，我们学习了如何进行销售呼叫和面对面销售。销售经理为我们演示了一些销售技巧，比如如何提出开场白、如何回答客户的疑问以及如何处理客户的异议。我深深地被销售经理的沟通技巧和自信所折服。他告诉我们要了解客户的需求，然后根据需求提供适当的解决方案。我意识到销售工作并不仅仅是推销产品，更重要的是满足客户的需求。
下午，我有机会参观了公司的仓库和物流中心。这是我第一次亲眼目睹货物的运输和储存过程，我感到非常震撼。仓库工人们进行着快速而有序的操作，他们将货物装上货车，并妥善地储存起来。在物流中心，我看到了各种各样的货物，从小包裹到大型集装箱，都需要经过仔细的处理和安排。这一切让我更加明白货代公司的重要性，他们是连接生产商和客户之间的桥梁。
实习的第一天结束了，我对货代销售工作有了更深入的了解。我明白了销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立良好关系的过程。我还亲眼目睹了货物的运输和储存过程，这让我更加珍惜货代工作的重要性。虽然还有很多要学习和掌握的知识和技巧，但我相信通过实习的经历，我将能够成为一名优秀的货代销售人员。
（字数：616）
货代销售实习日记 篇二
今天是我实习的第二天，我继续跟随销售团队学习和工作。今天的主题是市场调研和销售推广。
早上，我们进行了一次市场调研。我们分成小组，前往不同的地区进行市场调研。我所在的小组去了一家工业园区，我们通过访谈企业负责人和员工，了解他们的货运需求和对货代公司的期望。我发现，不同企业对货代公司的需求有所不同，有些企业更看重价格，而有些企业更注重服务质量和时效性。这让我意识到，在销售过程中要根据不同客户的需求定制相应的解决方案。
下午，我们进行了一次销售推广活动。我们分成小组，到附近的商业区派发宣传资料和与潜在客户进行交流。我发现这是一项挑战性的任务，因为有些人对我们的宣传资料不感兴趣，有些人则拒绝与我们交流。然而，还是有一些人对我们的服务表示了兴趣，并主动留下了联系方式。这让我明白了销售工作需要耐心和毅力，同时也要有一定的应变能力和沟通技巧。
晚上，我们进行了一次销售团队的总结会议。销售经理对我们的市场调研和销售推广进行了点评，并提出了一些建议和改进措施。他强调了团队合作的重要性，告诉我们要互相学习和帮助，共同进步。我对销售经理的指导和鼓励感到非常感激，他让我更加有信心和动力去面对销售工作中的各种挑战。
今天的实习经历让我对市场调研和销售推广有了更深入的了解。我明白了销售工作需要根据不同客户的需求提供定制化的解决方案，同时需要有耐心和毅力去面对各种困难和挑战。我相信通过这次实习的经历，我将能够不断提升自己的销售能力，成为一名出色的货代销售人员。
（字数：600）
货代销售实习日记 篇三
货代销售实习日记
看着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。
1.货代销售必备基础知识
熟悉各家船公司主营航线及优势
熟悉世界
货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月
熟悉各家船公司每月的BAF/CAF/THC的变化及港口各项订舱费用等等
熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求
学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识
2.海运价格市场观察
了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势
同行价格的'了解，多请教老业务员
3.不卑不亢
推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢
“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法
不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到
4.运用电子商务推广
找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。
5.售后管理
做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划
能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员。
