销售经理岗位责任书【优质5篇】
销售经理岗位责任书 篇一
销售经理岗位责任书
一、岗位概述
销售经理是公司的核心职位之一，负责管理销售团队，制定销售策略并达成销售目标。销售经理需要具备出色的销售技巧和团队管理能力，能够有效地推动销售业绩的提升。
二、岗位职责
1. 制定销售策略和销售目标，确保公司能够实现销售业绩的增长。
2. 负责销售团队的招聘、培训和管理工作，确保团队成员具备良好的销售能力。
3. 指导销售团队开展市场调研和竞争对手分析，为销售策略的制定提供支持和参考。
4. 负责与客户建立和维护良好的合作关系，协助销售团队解决客户问题并提供满意的售后服务。
5. 审核销售合同和订单，确保销售过程的合规性和顺利进行。
6. 定期汇报销售业绩和市场动态，向公司高层提供决策支持。
三、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 具备较强的销售能力和市场分析能力，能够熟练运用各种销售技巧和工具。
3. 具备良好的团队管理能力和沟通能力，能够激发团队的工作积极性和创造力。
4. 具备较强的抗压能力和解决问题的能力，能够应对各种复杂的销售环境和挑战。
5. 具备良好的客户服务意识和团队合作精神，能够与客户和团队成员建立良好的合作关系。
6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务沟通和合作。
四、福利待遇
1. 提供有竞争力的薪资待遇和丰厚的销售奖金。
2. 提供完善的福利和保险制度，保障员工的身体健康和生活安全。
3. 提供良好的职业发展机会和职业培训计划，提升员工的职业素质和能力。
4. 提供舒适的办公环境和良好的工作氛围，让员工能够充分发挥自己的才能。
五、其他说明
1. 工作地点：公司总部，需出差。
2. 上班时间：周一至周五，上午9:00-下午6:00。
3. 试用期：3个月。
4. 本岗位描述仅为参考，具体岗位职责和要求将根据实际情况进行调整。
销售经理岗位责任书 篇二
销售经理岗位责任书
一、岗位概述
销售经理是公司销售团队的核心岗位，负责管理销售团队并制定销售策略，以达成公司销售目标。销售经理需要具备出色的销售技巧和团队管理能力，能够积极推动销售业绩的提升。
二、岗位职责
1. 制定销售策略和销售目标，确保公司能够实现销售业绩的稳定增长。
2. 负责招聘、培训和管理销售团队，提升团队成员的销售能力和团队合作精神。
3. 开展市场调研和竞争对手分析，为销售策略的制定提供支持和参考。
4. 与客户建立和维护良好的合作关系，协助销售团队解决客户问题并提供满意的售后服务。
5. 审核销售合同和订单，确保销售过程的合规性和顺利进行。
6. 定期向上级汇报销售业绩和市场动态，为公司决策提供支持和建议。
三、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 具备良好的销售能力和市场分析能力，能够熟练运用各种销售技巧和工具。
3. 具备较强的团队管理能力和沟通能力，能够激发团队成员的工作积极性和创造力。
4. 具备较强的抗压能力和解决问题的能力，能够应对各种复杂的销售环境和挑战。
5. 具备良好的客户服务意识和团队合作精神，能够与客户和团队成员建立良好的合作关系。
6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务沟通和合作。
四、福利待遇
1. 提供具有竞争力的薪资待遇和丰厚的销售奖金。
2. 提供完善的福利和保险制度，保障员工的身体健康和生活安全。
3. 提供良好的职业发展机会和职业培训计划，提升员工的职业素质和能力。
4. 提供舒适的办公环境和良好的工作氛围，让员工能够充分发挥自己的才能。
五、其他说明
1. 工作地点：公司总部，需出差。
2. 上班时间：周一至周五，上午9:00-下午6:00。
3. 试用期：3个月。
4. 本岗位描述仅为参考，具体岗位职责和要求将根据实际情况进行调整。
销售经理岗位责任书 篇三
为了规范20XX年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：
一、 岗位目标及薪资标准：
1. ************有限公司（以下简称甲方）聘用为 市场营销经理 ，负责 区域市场的营销工作 。
2. 经双方商讨确定，乙方在20XX年全年基本销售任务为
3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为 元/月，销售奖金以 的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。
二、 任职要求和岗位职责：
乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：
1. 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。
2. 根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。
3. 做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。
4. 认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。
5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。
6. 树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。
三、 考核内容：
1. 基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。
2. 销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在 个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限 个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限 个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。
3. 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任
4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、XX客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。
5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。
四、 考核期限：
考核责任时间从20XX年1月1日起至20XX年12月31日。
本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。
甲 方（盖章）：
乙 方（签字）：
董事长（法人代表签字）：
见证方（盖章）：
总经理（签字）：
日期：
销售经理岗位责任书 篇四
甲方：
乙方：
为了确保公司 年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究共同确定 年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为 年 月 日。 年 月 日起
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从 至 年 月 日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓 展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售范围：
5、乙方所负责的销售产品项目：
6、乙方负责项目在 销售年度销售回款目标： 万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得 超过销售收入的 %，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权副总的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事 有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另 一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个 执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+绩效考核+ 业务提成+奖金。
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标销售考核基数为 万元，月工资为 万元人民币，当月销售提 元人民币，并按回款额的 取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月 发放 %，年度发放 %，在考核期结束的次月 10 日内发放。
3、从年 月 日起至年 月 日止，如乙方无法完成销售目标考核的 40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责 经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放 70%， 年度发放 30%，在考核期结束的次月 10 日内发放。
销售经理岗位责任书 篇五
根据公司的`营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四
、销售任务
经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下目标营销任务： 基本任务：回款 万元，开新发客户 家；
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限：
天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、销售主管职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
七、销售主管的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供合理的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；
2、根据工作需要，对直属员工工作进行自主安排、范围内调动、考核与培训；
3、具有对直属员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门直属员工的奖金分配的权利，且公司将其符合公司绩效考核制度或合理性建议，作为该部门直属员工最终奖金分配的主要依据。
八、薪酬规定：
基本月薪 + 团队绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）团队任务额完成率＜50%者个人无绩效，个人出差费用按总费用的50%核算；
（2）团队任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月个人奖金总金额的50%—80%核算；个人出差费用按总费用的50%—80%核算；
（3）团队任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月个人奖金总金额的100%；个人出差费用按总费用的100%核算；
（4）团队任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月个人奖金总金额的100%；个人出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！
出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。
备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
九、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！
（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；
十、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、营销中心一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
销售部（盖章）：
部门主管签字：
业务人员（签字）：
日 期：
