销售经理目标责任书【精彩5篇】

销售经理目标责任书 篇一

尊敬的销售经理：

作为销售团队的领导者，你将承担着实现公司销售目标的重任。为了确保你对你的目标有清晰的理解，并能够全力以赴地完成它们，我们编写了这份销售经理目标责任书。在接下来的一年中，你将负责以下目标的实现：

1. 销售额增长：你的首要任务是推动销售额的增长。你需要制定并执行有效的销售策略，与销售团队紧密合作，确保销售额的持续增长。你需要设定具体的销售目标，并定期跟踪和评估销售绩效，及时调整策略以保持团队的销售增长势头。

2. 客户满意度提升：我们相信客户满意度是销售成功的关键因素。你需要带领销售团队培养良好的客户关系，并确保客户满意度的持续提升。你需要定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时采取行动解决问题。你还需要培训销售团队提供卓越的客户服务，以提升客户满意度。

3. 市场份额增加：我们的目标是在市场中获得更大的份额。你需要深入了解市场趋势和竞争对手，制定相应的市场拓展策略，并确保销售团队能够有效地实施。你需要与市场部门合作，共同开展市场调研和分析工作，为销售团队提供准确的市场信息和支持。

4. 销售团队管理：作为销售经理，你需要有效地管理销售团队，激励团队成员实现个人和团队目标。你需要设定明确的销售指标和工作计划，跟踪和评估团队成员的绩效，并提供必要的培训和指导。你还需要建立团队合作和沟通的机制，促进团队成员之间的合作和知识共享。

5. 个人成长与发展：我们非常重视员工的个人成长与发展。你需要制定个人发展计划，并积极参与公司提供的培训和学习机会。你还需要持续学习和研究销售领域的最新趋势和技巧，不断提升自己的专业知识和能力。

希望你能够认真履行以上责任，并在销售工作中取得出色的成绩。我们将全力支持你的工作，并提供必要的资源和支持。相信在你的带领下，销售团队将取得更大的成功！

祝好！

销售经理目标责任书 篇二

尊敬的销售经理：

作为销售团队的领导者，你将承担着实现公司销售目标的责任。为了确保你能够全力以赴地完成这一使命，我们编写了这份销售经理目标责任书。在接下来的一年中，你将负责以下目标的实现：

1. 销售额增长：你的首要任务是推动销售额的增长。你需要制定并执行有效的销售策略，与销售团队紧密合作，确保销售额的持续增长。你需要设定具体的销售目标，并定期跟踪和评估销售绩效，及时调整策略以保持团队的销售增长势头。

2. 客户满意度提升：我们相信客户满意度是销售成功的关键因素。你需要带领销售团队培养良好的客户关系，并确保客户满意度的持续提升。你需要定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时采取行动解决问题。你还需要培训销售团队提供卓越的客户服务，以提升客户满意度。

3. 市场份额增加：我们的目标是在市场中获得更大的份额。你需要深入了解市场趋势和竞争对手，制定相应的市场拓展策略，并确保销售团队能够有效地实施。你需要与市场部门合作，共同开展市场调研和分析工作，为销售团队提供准确的市场信息和支持。

4. 销售团队管理：作为销售经理，你需要有效地管理销售团队，激励团队成员实现个人和团队目标。你需要设定明确的销售指标和工作计划，跟踪和评估团队成员的绩效，并提供必要的培训和指导。你还需要建立团队合作和沟通的机制，促进团队成员之间的合作和知识共享。

5. 个人成长与发展：我们非常重视员工的个人成长与发展。你需要制定个人发展计划，并积极参与公司提供的培训和学习机会。你还需要持续学习和研究销售领域的最新趋势和技巧，不断提升自己的专业知识和能力。

希望你能够认真履行以上责任，并在销售工作中取得出色的成绩。我们将全力支持你的工作，并提供必要的资源和支持。相信在你的带领下，销售团队将取得更大的成功！

祝好！

销售经理目标责任书 篇三

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、 业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。

　　同时，完成以下目标营销任务： 基本任务：回款 万元，开新发客户 家；

　　注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

　　五、完成区域销售任务期限：

　　自 年 月 日 点至 年 月 点

　　六、销售主管职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）

　　七、销售主管的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供合理的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　2、根据工作需要，对直属员工工作进行自主安排、范围内调动、考核与培训；

　　3、具有对直属员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门直属员工的奖金分配的权利，且公司将其符合公司绩效考核制度或合理性建议，作为该部门直属员工最终奖金分配的主要依据。

　　八、薪酬规定：

　　基本月薪 + 团队绩效+ 补助

　　1、基本工资按有效工作日核算；

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　（1）团队任务额完成率＜50%者个人无绩效，个人出差费用按总费用的50%核算；

　　（2）团队任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月个人奖金总金额的50%—80%核算；个人出差费用按总费用的50%—80%核算；

　　（3）团队任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月个人奖金总金额的100%；个人出差费用按总费用的100%核算；

　　（4）团队任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月个人奖金总金额的100%；个人出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！

　　出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　九、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！

　　（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；

　　十、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、营销中心一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部（盖章）：

　　部门主管签字：

　　日 期：

　　业务人员（签字）：

　　日 期：

销售经理目标责任书 篇四

　　为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，集团总部（以下简称甲方）授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20**年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的：

　　在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、20**年年度考核期间：

　　20**年1月1日至20**年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方的要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件

和资料，包括：

　　（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　（2）各种财务报表。

　　（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　（4）甲方要求其提供的其它文件和资料。

　　（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的.执行程度（细则另行规定）；

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它

　　本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。 本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。

　　甲方：

　　日期：20**年 月 日

　　乙方：

　　日期：20**年 月 日

销售经理目标责任书 篇五

　　为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

　　二、 年经营考核年度期间：

　　20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

　　三、双方的权利和义务

　　(一)甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　(二)乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度和月度的经营计划及投资计划。

　　(2)年度和月度工作计划。

　　(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　(4)年度销售政策。

　　(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标

　　1薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金

　　1、基础工资：1万元/月;

　　2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

　　3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

　　五、考核过程

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

　　2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

　　4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

　　5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

　　六、其它

　　1、若责任人完成年度指标，将续签****年度工作责任书，在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

　　2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

　　3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

　　4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。

　　集团总裁：

　　日期：

　　****公司第一负责人：

　　日期：