鞋服市场营销计划(实用3篇)
鞋服市场营销计划 篇一
随着时尚行业的不断发展，鞋服市场变得越来越竞争激烈。为了在这个激烈的市场中脱颖而出，每个鞋服品牌都需要一个精心设计的市场营销计划。本文将探讨一个全面的鞋服市场营销计划，以帮助品牌提高市场份额和销售额。
首先，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。通过调查问卷、面对面访谈等方式收集数据，我们可以了解消费者对于鞋服品牌的偏好、购买习惯以及对于时尚趋势的态度。这些信息将为我们的市场定位和产品开发提供宝贵的参考。
接下来，我们需要制定一个明确的品牌定位。品牌定位是指通过特定的品牌形象和价值观来吸引目标消费者。我们可以通过品牌故事、产品质量和设计风格等方面来塑造品牌形象。例如，我们可以打造一个年轻时尚的品牌形象，针对那些注重穿着潮流的年轻消费者。在品牌定位的同时，我们还需要确定目标市场细分，以便更好地了解目标消费者的需求和购买决策过程。
在市场定位和品牌形象确定之后，我们需要制定一个全面的推广计划。推广计划包括广告、促销活动、社交媒体推广等多个方面。我们可以通过电视、杂志、户外广告等传统媒体渠道来提高品牌知名度。同时，我们也可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提升品牌的社交影响力。此外，我们还可以组织促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者进店购买。
除了推广计划，我们还需要重视客户关系管理。客户关系管理是指通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度和满意度。我们可以通过定期发送优惠券、生日礼品等方式来保持与客户的联系。此外，我们还可以建立一个在线客服团队，及时回答消费者的问题和解决他们的疑虑。通过这些措施，我们可以建立一个稳定的客户群体，为品牌带来持续的销售额。
最后，我们需要定期评估和调整市场营销计划。市场环境是不断变化的，我们需要根据市场动态和消费者反馈来调整市场营销策略。通过定期的市场调研和销售数据分析，我们可以了解市场趋势和消费者需求的变化，从而及时调整我们的市场推广和产品开发策略。
综上所述，一个成功的鞋服市场营销计划需要包括市场调研、品牌定位、推广计划、客户关系管理和定期评估等多个方面。通过精心设计和执行这些策略，我们可以在激烈的鞋服市场中取得竞争优势，实现品牌的快速发展和持续增长。
鞋服市场营销计划 篇三
鞋服市场营销计划范文
2012年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在2012年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的.具体内容
1、微笑（smile）、
微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速（s peed）
迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。
