销售公司驻外人员应该注意的事项【优质3篇】

星河晚分享2013-09-04 03:27:32 次阅读

销售公司驻外人员应该注意的事项篇一

销售公司派驻国外的员工在执行任务时需要特别注意一些事项，以确保工作顺利进行并取得最佳效果。以下是一些销售公司驻外人员应该注意的事项。

首先，了解当地文化和商业习俗至关重要。不同国家有不同的文化和商业习俗，这些习俗对于销售工作的成功至关重要。驻外人员应该学习并尊重当地的文化，包括语言、礼仪、交际方式等。他们应该了解当地人的价值观和行为准则，以便更好地与当地客户建立良好的关系。此外，他们还应该了解当地的商业习俗，包括商务礼仪、谈判方式、商务规范等，以确保能够顺利进行商业活动。

其次，驻外人员需要具备良好的沟通能力。在国外销售的过程中，沟通是非常重要的。驻外人员应该能够有效地与当地客户进行沟通，包括口头和书面沟通。他们应该学习当地语言，或者至少掌握一些基本的当地用语，以便能够与客户进行简单的交流。此外，他们还应该注意自己的非语言沟通方式，比如姿态、表情、眼神等，这些也会对沟通产生影响。良好的沟通能力可以帮助驻外人员更好地理解当地客户的需求和意图，并有效地推销产品或服务。

此外，驻外人员需要具备一定的适应能力。在国外工作可能会面临许多挑战，比如语言障碍、文化差异、时间差等。驻外人员应该能够快速适应新的环境，并且能够灵活应对各种情况。他们应该具备解决问题的能力，能够在困难和挫折面前保持积极的态度，找到解决问题的方法。

最后，驻外人员需要保持良好的职业道德。作为销售人员，他们代表着公司的形象和声誉。他们应该遵守公司的规章制度，秉持诚信和诚实的原则，以及保护客户的利益。他们应该遵守当地的法律法规，并遵循商业道德的标准。只有这样，他们才能赢得客户的信任和尊重，从而取得销售的成功。

总之，销售公司驻外人员在执行任务时需要注意以上几个方面。了解当地文化和商业习俗、具备良好的沟通能力、适应新环境以及保持良好的职业道德，这些都是成功执行国外销售任务的关键因素。只有掌握了这些要点，驻外人员才能更好地开展工作，并取得良好的销售业绩。

销售公司驻外人员应该注意的事项篇二

销售公司派驻国外的员工需要特别注意一些事项，以确保工作顺利进行并取得最佳效果。以下是一些销售公司驻外人员应该注意的事项。

首先，了解当地市场情况是非常重要的。驻外人员应该对当地的市场进行调研和分析，了解当地的消费者需求、市场竞争情况、行业发展趋势等。他们应该了解当地的消费习惯和消费心理，以便更好地调整销售策略和产品定位。此外，他们还应该了解当地的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、市场份额等。这些信息对于制定销售计划和决策非常重要。

其次，驻外人员需要与当地合作伙伴建立良好的合作关系。当地合作伙伴可以为驻外人员提供许多支持和帮助，比如销售渠道、市场资源、客户关系等。驻外人员应该与当地的合作伙伴建立良好的合作关系，包括建立信任、共享信息、互惠互利等。他们应该与合作伙伴保持密切的沟通和合作，共同制定销售计划和策略，并共同努力实现销售目标。

此外，驻外人员还需要了解当地的法律法规和政策。不同国家有不同的法律法规和政策，这些对于销售工作有直接的影响。驻外人员应该了解当地的商业法律法规，包括合同法、消费者权益保护法、商标法等。他们还应该了解当地的税收政策、外汇管理政策等，以便合法合规地进行销售活动。在销售过程中，他们应该严格遵守当地的法律法规，避免违法行为，保护公司和客户的利益。

最后，驻外人员需要保持积极的工作态度和良好的工作习惯。在国外工作可能会面临许多挑战和困难，比如语言障碍、文化差异、市场竞争等。驻外人员应该保持积极的工作态度，勇于面对挑战，并且具备良好的时间管理和工作能力。他们应该制定合理的工作计划，高效地安排工作时间，并能够应对突发事件和紧急情况。

总之，销售公司驻外人员需要注意以上几个方面。了解当地市场情况、与当地合作伙伴建立良好的合作关系、了解当地的法律法规和政策、保持积极的工作态度和良好的工作习惯，这些都是成功开展国外销售工作的关键因素。只有掌握了这些要点，驻外人员才能更好地开展工作，并取得良好的销售业绩。

销售公司驻外人员应该注意的事项篇三

销售公司驻外人员应该注意的事项

　　一、工作日报表、月工作总结与月工作计划管理

　　1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。

　　为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

　　2、区域经理每月工作报告主要内容要求

　　（1）销售量

　　（2）回款情况

　　（3）对客户拜访情况

　　（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

　　（5）广告和促销活动效果

　　（6）重点客户情况

　　（7）新客户情况

　　（8）异常客户或信誉不佳客户

　　（9）待开发客户及其情况

　　（10）竞争对手动态

　　（11）当地与本公司销售工作相关的.政策变动（如城市环保、道路限行）

　　（12）问题与合理化建议

　　（13）下个月的客户开发计划

　　注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。

　　二、报销与请款

　　1、由于驻外人员工作的特殊性，驻外人员必须在财务规定的次月28日前将上月相关报销凭证及时寄回。在公司财务规定的时间内受理报销事宜，如发现有舞弊行为，将在报销和考核中给予处罚。

　　2、外派人员因业务需要用款的，在用款前上报《用款申请单》写明联系人姓名、地点、事由、用款金额，预计达到的效果等内容，由区域经理审核，区域经理审核同意后上报给销售计划部，销售计划部审核无误后转财务管理部按规定审批放款。外派人员在出差计划完成后的2个工作日内，将发票、写明联系人姓名、用款形式、洽谈内容，取得成效等有关内容上报给区域经理，再由区域经理上报到沈阳公司