电脑公司销售人员工作计划(精选3篇)

电脑公司销售人员工作计划 篇一

在电脑公司中，销售人员是公司的重要一环，他们的工作计划对于公司的销售业绩和发展具有至关重要的影响。为了提高销售人员的工作效率和销售成果，制定一个合理的工作计划是非常必要的。

首先，销售人员需要明确自己的销售目标。每个销售人员都应该设定一个明确的销售目标，包括销售额、销售数量等。这个目标应该是能够实现的，并且有一定的挑战性，能够激发销售人员的积极性和动力。

其次，销售人员需要制定具体的销售策略和计划。销售策略包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的决策。销售计划则是指销售人员在一定时间内实施的具体销售活动，包括客户拜访、电话销售、邮件营销等。销售人员需要根据市场需求和公司的销售策略来制定销售计划，并且要根据实际情况进行调整和改进。

第三，销售人员需要进行销售培训和提升。销售技巧和知识是销售人员的基本功，只有具备这些基本技能，才能更好地开展销售工作。因此，公司应该为销售人员提供定期的销售培训和学习机会，帮助他们提升销售技巧和销售能力。

第四，销售人员需要建立良好的客户关系。客户关系是销售工作的核心，只有与客户建立良好的关系，才能够更好地了解客户需求，提供合适的产品和服务，从而实现销售目标。销售人员应该积极主动地与客户进行沟通和交流，建立信任和合作的关系。

最后，销售人员需要定期进行销售业绩的评估和总结。销售业绩的评估可以帮助销售人员了解自己的工作情况，发现问题和不足之处，并且及时进行调整和改进。销售业绩的总结可以帮助销售人员总结经验和教训，提高工作效率和销售成果。

综上所述，一个合理的销售人员工作计划对于电脑公司的销售业绩和发展非常重要。销售人员需要明确销售目标，制定销售策略和计划，进行销售培训和提升，建立良好的客户关系，定期进行销售业绩的评估和总结。只有这样，销售人员才能够更好地开展销售工作，为公司的发展作出贡献。

电脑公司销售人员工作计划 篇二

在电脑公司中，销售人员的工作计划是保证销售业绩和客户满意度的重要一环。一个合理的工作计划能够帮助销售人员提高工作效率、实现销售目标，并且为客户提供优质的产品和服务。以下是一个典型的电脑公司销售人员工作计划的示例：

1. 每周工作计划安排：

- 星期一：安排一天时间进行市场调研和客户拜访，了解市场需求和客户需求，为后续销售工作做好准备。

- 星期二至星期四：根据市场调研和客户拜访的情况，制定销售计划，并且安排时间进行电话销售和邮件营销，与潜在客户和现有客户进行沟通和交流。

- 星期五：进行销售业绩的总结和评估，找出问题和不足之处，并且制定下周的销售计划。

2. 每月工作计划安排：

- 第一周：与团队成员进行销售工作的协调和沟通，共同制定销售策略和目标，并且进行销售培训和学习。

- 第二周至第三周：根据销售计划和目标，进行客户拜访和销售活动，提供产品演示和解决方案，与客户建立合作关系。

- 第四周：进行销售业绩的总结和评估，总结经验和教训，提出改进和调整的建议。

3. 每季度工作计划安排：

- 第一季度：制定年度销售目标和计划，并且进行市场调研和竞争分析，确定销售策略和重点。

- 第二季度至第三季度：根据年度销售目标和计划，进行销售活动和客户拜访，实施销售策略，提高销售业绩。

- 第四季度：进行年度销售业绩的总结和评估，总结经验和教训，并且制定下一年的销售目标和计划。

通过以上的工作计划安排，销售人员可以更加有针对性地开展销售工作，提高工作效率和销售成果。同时，也能够更好地了解市场需求和客户需求，为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度和公司的竞争力。

综上所述，电脑公司销售人员的工作计划对于公司的销售业绩和客户满意度具有重要的影响。一个合理的工作计划能够帮助销售人员实现销售目标，提高销售效率，并且为客户提供优质的产品和服务。因此，制定一个合理的工作计划是非常必要的。

电脑公司销售人员工作计划 篇三

电脑公司销售人员工作计划

　　我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　收集整理：

　　一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　二、客户服务部获得的'利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，

　　１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

　　２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

　　以上是在2010年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。