市场渠道开发计划书【优质3篇】
市场渠道开发计划书 篇一
市场渠道开发计划书
市场渠道开发是企业发展过程中至关重要的一环，它涉及到产品销售与推广的方方面面。本计划书旨在制定一套有效的市场渠道开发策略，以提高销售额和市场份额。
一、市场渠道概述
市场渠道是指将产品从生产商传递给最终消费者的一系列环节和方式。在市场渠道开发中，我们将重点关注以下三个方面：
1. 直销渠道：通过建立自有销售团队及线上线下销售渠道，直接向消费者销售产品。
2. 分销渠道：与合作伙伴合作，将产品分销给他们，由他们负责销售。
3. 经销商渠道：与地区经销商建立合作关系，由他们负责产品的销售和分销。
二、市场渠道开发策略
1. 建立直销渠道
建立自有销售团队，通过线上线下的渠道直接向消费者销售产品。我们将通过建立官方网站、社交媒体、电商平台等方式，提升品牌知名度和产品曝光度。同时，我们还将积极参加行业展会和活动，与潜在消费者进行面对面的交流和销售。
2. 拓展分销渠道
与合作伙伴建立稳固的合作关系，将产品分销给他们，由他们负责销售。我们将寻找具有良好声誉和销售能力的合作伙伴，与其签订合作协议，共同推动产品销售。同时，我们将提供专业的培训和支持，确保合作伙伴能够有效地销售产品。
3. 发展经销商渠道
与地区经销商建立合作关系，由他们负责产品的销售和分销。我们将通过市场调研和分析，确定合适的地区经销商，并与其进行合作。我们将提供市场支持、销售培训和物流配送等服务，加强合作伙伴与我们之间的合作关系，共同促进产品销售。
三、市场渠道开发计划
1. 建立直销渠道计划
- 在第一年中，建立官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行产品销售。
- 在第二年中，开设线下实体店，提供产品展示和销售服务。
- 在第三年中，通过电商平台扩大销售渠道，实现线上线下一体化销售。
2. 拓展分销渠道计划
- 在第一年中，寻找合作伙伴，与其签订分销协议，进行产品推广和销售。
- 在第二年中，加强与合作伙伴的合作关系，提供更多的市场支持和销售培训。
- 在第三年中，扩大合作伙伴网络，增加产品销售渠道。
3. 发展经销商渠道计划
- 在第一年中，进行市场调研和分析，确定合适的地区经销商。
- 在第二年中，与地区经销商进行合作，提供市场支持和销售培训。
- 在第三年中，加强与地区经销商之间的合作关系，共同推动产品销售。
四、市场渠道开发效果评估
我们将定期评估市场渠道开发的效果，并根据评估结果进行调整和优化。评估指标包括销售额、市场份额、合作伙伴满意度等。通过不断地优化市场渠道开发策略，我们将实现销售额和市场份额的持续增长。
市场渠道开发是企业成功的关键之一，我们将遵循本计划书制定的策略，不断探索和创新，提高销售额和市场影响力，实现企业的可持续发展。
市场渠道开发计划书 篇二
市场渠道开发计划书
市场渠道开发是企业发展的重要环节，它关乎产品销售和市场拓展。本计划书旨在制定一套科学合理的市场渠道开发策略，以提高销售额和市场份额。
一、市场渠道概述
市场渠道是产品从生产商到最终消费者的传递过程，它包括直销渠道、分销渠道和经销商渠道等。在市场渠道开发中，我们将重点关注以下几个方面：
1. 直销渠道：通过自有销售团队和线上线下销售渠道，直接向消费者销售产品。
2. 分销渠道：与合作伙伴合作，将产品分销给他们，由他们负责销售。
3. 经销商渠道：与地区经销商建立合作关系，由他们负责产品的销售和分销。
二、市场渠道开发策略
1. 建立直销渠道
建立自有销售团队，通过线上线下的渠道直接向消费者销售产品。我们将加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和产品曝光度。同时，我们还将积极参加行业展会和活动，与潜在消费者进行面对面的交流和销售。
2. 拓展分销渠道
与合作伙伴建立稳固的合作关系，将产品分销给他们，由他们负责销售。我们将寻找具有良好声誉和销售能力的合作伙伴，与其签订合作协议，共同推动产品销售。同时，我们将提供市场支持和销售培训等服务，帮助合作伙伴提高销售能力。
3. 发展经销商渠道
与地区经销商建立合作关系，由他们负责产品的销售和分销。我们将通过市场调研和分析，确定合适的地区经销商，并与其进行合作。我们将提供市场支持、销售培训和物流配送等服务，加强与经销商之间的合作关系，共同促进产品销售。
三、市场渠道开发计划
1. 建立直销渠道计划
- 第一年：建立官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行产品销售。
- 第二年：开设线下实体店，提供产品展示和销售服务。
- 第三年：通过电商平台扩大销售渠道，实现线上线下一体化销售。
2. 拓展分销渠道计划
- 第一年：寻找合作伙伴，与其签订分销协议，进行产品推广和销售。
- 第二年：加强与合作伙伴的合作关系，提供市场支持和销售培训。
- 第三年：扩大合作伙伴网络，增加产品销售渠道。
3. 发展经销商渠道计划
- 第一年：进行市场调研和分析，确定合适的地区经销商。
- 第二年：与地区经销商进行合作，提供市场支持和销售培训。
- 第三年：加强与地区经销商之间的合作关系，共同推动产品销售。
四、市场渠道开发效果评估
我们将定期评估市场渠道开发的效果，并根据评估结果进行调整和优化。评估指标包括销售额、市场份额、合作伙伴满意度等。通过不断地优化市场渠道开发策略，我们将实现销售额和市场份额的持续增长。
市场渠道开发是企业成功的关键之一，我们将遵循本计划书制定的策略，不断创新和改进，提高销售额和市场影响力，实现企业的可持续发展。
市场渠道开发计划书 篇三
市场渠道开发计划书
根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征：
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的'行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，
确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将XXX的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注XXX；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**的相关信息；
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“选择**”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，XXX年实现XX个经销商
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。
