电子商务项目商业计划书【优秀6篇】

电子商务项目商业计划书 篇一

随着互联网的普及和技术的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的重要组成部分。为了开展一项成功的电子商务项目，商业计划书是必不可少的工具。本篇文章将介绍电子商务项目商业计划书的基本结构和内容要点。

一、项目概述

在项目概述中，需要明确项目的目标和愿景，以及项目的主要特点和竞争优势。同时，还需要描述项目的市场定位和目标受众群体。

二、市场分析

在市场分析部分，需要对项目所在的行业进行深入研究，包括行业的规模、增长趋势、竞争对手分析等。此外，还需要对目标受众群体进行详细的调研和分析，包括他们的需求、购买行为、消费习惯等。

三、产品与服务

在产品与服务部分，需要详细描述项目的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势等。同时，还需要说明项目的产品研发和生产计划，以及售后服务和客户支持等。

四、市场营销策略

在市场营销策略部分，需要制定项目的推广和销售策略，包括市场定位、品牌建设、渠道选择等。同时，还需要制定项目的定价策略和促销活动计划，以及客户关系管理和售后服务策略。

五、运营与管理

在运营与管理部分，需要详细描述项目的运营模式和组织架构，包括人力资源管理、供应链管理、财务管理等。同时，还需要制定项目的运营计划和风险管理策略，以及监控和评估项目的关键绩效指标。

六、财务计划

在财务计划部分，需要制定项目的财务预算和资金筹集计划，包括收入预测、成本控制、投资计划等。同时，还需要编制项目的财务指标和风险分析，以及制定项目的融资和退出策略。

七、风险评估

在风险评估部分，需要对项目所面临的各种风险进行评估和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。同时，还需要制定相应的风险应对策略和控制措施。

八、总结与展望

在总结与展望部分，需要对整个商业计划书进行总结，并展望项目未来的发展前景和潜力。同时，还需要强调项目的可行性和可持续性，以及对投资者的吸引力。

以上是电子商务项目商业计划书的基本结构和内容要点。希望通过商业计划书的编写，能够帮助项目团队更好地理解项目的目标和方向，提高项目的成功率。

电子商务项目商业计划书 篇二

随着互联网的快速发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分。为了开展一项成功的电子商务项目，商业计划书是必不可少的工具。本篇文章将从商业计划书的编写流程和注意事项两个方面进行介绍。

商业计划书的编写流程一般包括以下几个步骤：

第一步，项目概述：在项目概述部分，需要明确项目的目标和愿景，以及项目的主要特点和竞争优势。同时，还需要描述项目的市场定位和目标受众群体。

第二步，市场分析：在市场分析部分，需要对项目所在的行业进行深入研究，包括行业的规模、增长趋势、竞争对手分析等。此外，还需要对目标受众群体进行详细的调研和分析，包括他们的需求、购买行为、消费习惯等。

第三步，产品与服务：在产品与服务部分，需要详细描述项目的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势等。同时，还需要说明项目的产品研发和生产计划，以及售后服务和客户支持等。

第四步，市场营销策略：在市场营销策略部分，需要制定项目的推广和销售策略，包括市场定位、品牌建设、渠道选择等。同时，还需要制定项目的定价策略和促销活动计划，以及客户关系管理和售后服务策略。

第五步，运营与管理：在运营与管理部分，需要详细描述项目的运营模式和组织架构，包括人力资源管理、供应链管理、财务管理等。同时，还需要制定项目的运营计划和风险管理策略，以及监控和评估项目的关键绩效指标。

第六步，财务计划：在财务计划部分，需要制定项目的财务预算和资金筹集计划，包括收入预测、成本控制、投资计划等。同时，还需要编制项目的财务指标和风险分析，以及制定项目的融资和退出策略。

第七步，风险评估：在风险评估部分，需要对项目所面临的各种风险进行评估和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。同时，还需要制定相应的风险应对策略和控制措施。

最后，总结与展望：在总结与展望部分，需要对整个商业计划书进行总结，并展望项目未来的发展前景和潜力。同时，还需要强调项目的可行性和可持续性，以及对投资者的吸引力。

在商业计划书的编写过程中，还需要注意以下几个事项：

首先，商业计划书应该具备逻辑性和可读性，要清晰地表达项目的目标和思路，避免冗余和复杂的描述。

其次，商业计划书应该具备可信度和可行性，要基于充分的市场调研和数据分析，避免主观臆断和片面乐观的情况。

最后，商业计划书应该具备可操作性和可持续性，要制定合理的运营和管理计划，确保项目能够长期稳定发展。

通过以上的介绍，希望能够帮助读者更好地理解电子商务项目商业计划书的编写流程和注意事项，为开展一项成功的电子商务项目提供参考和指导。

电子商务项目商业计划书 篇三

　　一、创业背景及创业项目

　　背景：当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。

　　项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

　　二、公司

　　1、公司经营宗旨及目标

　　①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

　　②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

　　2、公司简介

　　①公司名称：学悠旅游服务公司

　　②业务范围：

　　通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

　　③组织机构：

　　财务部：

　　A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

　　B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：

　　A、负责接待客户，销售旅游服务。

　　B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

　　C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

　　策划部：

　　A、公司各种活动策划和参与实施。

　　B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

　　C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

　　D、网站的管理，维护，更新。

　　销售部：

　　A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

　　B、销售团体旅游服务。

　　业务部：

　　A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

　　B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

　　C、培训公司新进入员工。

　　D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

　　3、运营方式

　　4、公司管理

　　①管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

　　②管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

　　③团队概述

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

　　三、市场

　　1、市场介绍

　　报告显示，截至20xx年6月底，中国网民人数达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。

　　近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

　　2、市场竞争

　　国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的旅游网站。在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：

　　第一类：依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网等；第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等；

　　第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。

　　竞争者分析：

　　①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。

　　②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

　　③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。

　　3、目标市场

　　业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

　　4、开发大学生旅游市场的可行性

　　①大学生旅游动机强烈

　　大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

　　②大学生闲暇时间较多

　　我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

　　③大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

　　四、产品与服务

　　1、产品与服务规划

　　主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游，好友自助出游以及

　　校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。

　　①团体旅游

　　面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多（在10人以上），我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。

　　②中介代理

　　为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介（与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行）等。

　　③特色服务

　　A、自助游装备

　　为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。

　　B、单车行

　　组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验

　　C、交友旅游

　　以报名的形式，把各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。

　　将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的情况下，提供联谊旅游服务。

　　D、旅行纪念册（纪念册销售）

　　以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。

　　E、土产、风情饰品的销售和订购

　　客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买（本公司代销各类土产和风情饰品）。

　　④网络服务

　　登陆公司网站可以免费获取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。

　　⑤旅游产品

　　出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。

　　2、服务细则

　　①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。

　　②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关（如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现），赋予游客最大限度的自由权限，自行决定游览时间、顺序。

　　③虽然目前社会信息化、透明化程度提高，但是关于旅游细节的问题，旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料，（包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等）。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。

　　五、网站建设

　　1、网站设计与规划：

　　①网站名称：学悠网

　　②主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。

　　③域名选用：

　　中文实名：学悠网英文域名：

　　④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。

　　2、技术

　　①订票系统：为客户提供网上订票及其相关服务。

　　信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护

　　②旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务。

　　③搜索系统：让客户能够方便、快速的找到所需的服务。

　　④留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。

　　3、访问者得益

　　通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

　　六、营销思路

　　大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

　　1、特色个性的项目

　　针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。

　　①修学旅游

　　许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

　　②体育旅游

　　大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

　　③生态旅游

　　新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

　　④休闲旅游

　　纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

　　2、推广

　　①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

　　②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

　　③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。

　　④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。

　　⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。

　　⑥logo营销：一个清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。

　　3、品牌建设

　　以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。

　　4、客户关系建立

　　对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

　　七、资金需求及筹措方法

　　1、财务报告

　　投资预算：30~50万

　　投资方式：分期投资

　　资金来源：风险投资

　　2、财务分析：

　　①设备购买

　　电脑10台4万元

　　服务器一台10万元

　　电脑桌椅1万元

　　②办公楼租用5万一年

　　③团队注册5万

　　④人员招聘

　　网站开发技术人员2名2000~3000元/月

　　推广策划1名3000元/月

　　网页广告设计师2名2000元/月

　　策划经理1名4000~5000元/月

　　财务1名

　　网络公关1名

　　业务3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成

　　初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需4+10+1+5+5=25万

　　工资预算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

　　投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩充设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。

　　投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

　　投资回报期限：以1年为单位进行结算（注：回报方式及回报期限可以共同商定）盈利目标：到20xx年初实现赢利。

　　八、风险分析

　　1、外部风险

　　①国家对旅游行业的政策法规的影响。

　　②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

　　③潜在竞争者的加入。

　　④市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

　　⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。

　　2、内部风险

　　①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

　　②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

　　③公司内部运转机制的建立，健全。

　　3、应对策略

　　①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

　　②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

　　③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

　　④秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

电子商务项目商业计划书 篇四

　　一、项目介绍

　　基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现它。

　　二、宗旨及目标

　　宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐

　　目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜

　　三、市场调查

　　1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况。其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。

　　2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。

　　四、实现方式

　　1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。

　　2、解决计算机上网问题

　　3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间，注册域名。

　　4.、改造其，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前。每天在上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。

　　5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开。购买装修软件，装修店铺。

　　6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传，发展一批固定客户。

　　7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作，厂家让利，低价出售，视产品销售情况逐步回升价格。同样，在网店及上公布其让利信息，让其产品比同类产品价格低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面。

　　8、保证店铺24小时有人在线。

　　9、到各大银行开设账号，开通网银功能。

　　10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在及网店上注明满100元免邮费。

　　11、详细介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。

　　12、在上开通订单服务，满足买家需求。

　　五、销售前景

　　产品价格适中，携带方便，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较少，网上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不方便，所以市场竞争力应该不是很大。调查人群中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友。

　　六、项目未来

　　由于内陆海鲜较少，在未来几年，我们会把市场发展到内陆，使产品遍布内陆个大市场、超市，让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。

电子商务项目商业计划书 篇五

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

　　目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

　　2、公司简介

　　公司名称：xxxxx计算机租赁有限公司

　　业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM、 HP、Del、 Philips、Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司团队

　　1、管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

　　2、管理队伍

　　投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

　　3、管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

　　4、团队概述

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

　　三、场地与设施

　　租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

　　四、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

　　2、市场机会及环境

　　据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

　　3、市场竞争分析

　　我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

　　虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

　　五、目标市场

　　立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

　　六、顾客的购买准则

　　顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

　　七、产品与服务

　　（一）服务细则

　　提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）

　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

　　基本服务：不提供免费送取货服务。

　　1、提供免费电话技术支持。

　　2、不提供免费上门服务。

　　3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

　　1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

　　3、基本区域内24小时之内上门解决。

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

　　2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

　　3、租期1—6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

　　4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

　　八、产品及服务规划

　　出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

　　短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。

　　长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

　　九、服务与支持及收费

　　送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　技术服务：

　　1、基本区域内上门硬件维修，50—100元/次/（1—2台），如果超出基本区域以外，100—200/次/（1—2台）。

　　2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150—200/元/次/台。

　　3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　十、租赁合同协议的订立

　　1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

　　4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

　　十一、网站建设

　　1、网站设计与规划：

　　①网站名称：厦门xxx电脑租赁网

　　②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

　　③域名选用：

　　中文实名：新思索

　　英文域名：http：//xxx

　　域名的选择为“xxx电脑”的英文简写

　　④整体风格与栏目规划：蓝面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

　　⑤网站布局：（部分截图）

　　五、营销方案

　　1、租赁产品类别

　　台式机：联想，Acer，Dell等

　　笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

　　PC服务器，工作站

　　办公设备：打印机，传真机，复印机

　　显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

　　网络设备

　　2、品牌建设

　　以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

　　3、客户关系建立

　　对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

　　十二、资金需求及筹措方法

　　公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的.风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业平均销售利润率60%计算）。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

电子商务项目商业计划书 篇六

　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从xx年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

　　淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思，是企业对个人的购物平台）。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日，成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。

　　淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

　　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

　　垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册隆庆旗舰店。

　　一、进驻淘宝商

城

　　需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。

　　二、关于开业

　　（1）人力规划：人员分工表（摄影模特文编美工客服）

　　（2）企划部门开业协助指引

　　（3）开张促销

　　三、定位与运营

　　年龄：适合22—30岁人群

　　客户群体：

　　1、刚刚毕业的大学生

　　2、即将步入婚姻殿堂的人士

　　3、追求个性化需求的新人群

　　价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元—500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的价位一般在1000元—1500元之间，成品是在500元—1000元之间销量不错。

　　运营总监：

　　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

　　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

　　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

　　（1）开店准备：

　　1、前期人员培训。

　　2、了解网店的基本概况。

　　3、熟悉网店管理制度

　　（2）店面装修：

　　1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

　　2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

　　3、负责促销活动文案的构思和撰写；

　　4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

　　（3）服装拍照：

　　需要企划部配合完成

　　（4）正常销售：

　　客服流程

　　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

　　2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；

　　3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；

　　4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

　　（5）发货：

　　1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

　　2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

　　3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

　　4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

　　做好三个核对，核对客户基本信息（地址，姓名，联系电话）、核对客户购买信息（衣服款式尺码及颜色）、核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关记录）

　　（6）推广：

　　1、首先确定3—5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

　　3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。

　　（7）开店60天倒计时

　　开店前59天

　　基本概况了解，硬件、

　　开店前57天软件准备

　　开店前55天

　　店铺定位、配送方式开店前53天

　　1、了解网店的基本概况（开店前的硬件、软件准备）

　　2、掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）

　　3、掌握淘宝商城交易规则：

　　1.店铺定位分析（主要为商品如何定价）

　　选择开店前51天

　　开店前49天

　　开店前47天

　　开店前45天

　　开店前43天

　　经营方针确定开店前41天

　　开店前39天

　　开店前37天

　　开店前35天

　　开店前33天

　　店铺基础装修开店前31天

　　开店前29天

　　开店前27天

　　1、掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则

　　2、掌握

　　开店前25天

　　宝贝拍摄、详情准备开店前23天

　　开店前21天

　　开店前19天

　　开店前17天

　　开店前15天

　　开通、试运营开店前13天

　　开店前11天

　　开店前9天

　　开店前7天

　　提高认知度，推广活开店前5天

　　动开店前3天：

　　1、试运营，修改调整

　　2、促销方案试执行，调整

　　3、店铺诊断卡的使用开张营业

　　总结

　　实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转化率，变成销售业绩。而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的办法就是购

　　1、阿里旺旺使用技巧

　　2、退换货处理方法和流程：

　　1.掌握产品和商品上传技巧

　　2.掌握产品描述具体细则

　　1、淘宝店铺宣传推广特点

　　2、如何在短时间内提高信誉

　　3、促销方案确定图片处理技巧：

　　1.店铺设置（基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）

　　2.交易管理（订单管理，评价管理，运费设置）

　　3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）

　　4、账户设置

　　5、品牌维护

　　1.新开店铺固定费用支出

　　2.确定运营方针：

　　1、物流方式确认

　　2、物流包装发货技巧

　　3、发货样板确认

　　4、了解淘宝平台提供软件理（人员架构及配备，人员招聘）买淘宝的广告资源。

　　按照自己的实力和计划，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划，可以迅速的提高品牌的知名度，提高页面访问量，再配合良好的运营。