市场拓展计划书(经典6篇)

市场拓展计划书 篇一

市场拓展计划书是指为了扩大市场份额和提高销售业绩，制定的具体市场拓展目标和实施方案的文件。在市场竞争激烈的现代商业环境下，每个企业都需要制定适合自身情况的市场拓展计划书，以保持竞争力并实现可持续发展。

一、市场分析

在编写市场拓展计划书之前，首先需要进行市场分析。市场分析是指对目标市场进行全面的调查和研究，了解市场的现状、发展趋势、竞争对手等因素，为制定拓展计划提供依据。

二、目标市场

在市场分析的基础上，确定目标市场是制定市场拓展计划的重要一步。目标市场是指企业希望拓展的市场范围，可以是细分市场、地理区域、特定人群等。

三、市场定位

市场定位是指企业在目标市场中明确自身的定位和差异化竞争策略。通过市场定位，企业可以准确定位自己的产品或服务在目标市场中的位置，从而更好地满足目标市场的需求。

四、市场拓展策略

市场拓展策略是制定市场拓展计划的核心内容。常见的市场拓展策略包括市场扩容、产品创新、渠道拓展、品牌建设等。企业可以根据自身的实际情况选择合适的市场拓展策略，并制定相应的实施方案。

五、实施方案

实施方案是指具体的行动计划和时间表。在制定实施方案时，需要考虑资源投入、人力配备、预算安排等因素，确保市场拓展计划的顺利实施。

六、市场监测与调整

市场拓展计划的实施过程中，需要不断进行市场监测和调整。通过市场监测，可以及时了解市场的变化和竞争对手的动态，为调整市场拓展计划提供依据，确保企业的市场拓展目标的实现。

综上所述，市场拓展计划书是企业制定市场拓展目标和实施方案的重要文件。通过市场分析、目标市场确定、市场定位、市场拓展策略的制定、实施方案的制定以及市场监测与调整，企业可以更好地拓展市场、提高销售业绩，实现可持续发展。

市场拓展计划书 篇二

市场拓展计划书是企业制定市场拓展目标和实施方案的重要文件，本文将介绍一个具体的市场拓展计划案例。

某电子产品公司希望拓展市场，提高销售业绩。在市场分析的基础上，他们确定了目标市场为青年人群，因为青年人群对电子产品有较高的需求和购买力。

在市场定位方面，该公司决定以高性能、时尚外观和合理价格为产品定位，以满足青年人对电子产品的需求。

在市场拓展策略方面，该公司制定了以下几个策略：一是加大市场宣传力度，通过在大学校园、社交媒体等渠道进行广告投放，提高品牌知名度和产品曝光度；二是加强渠道拓展，与电子产品零售商合作，开设线下实体店以及建立线上销售平台，提高产品的销售渠道覆盖范围；三是加强产品创新，不断推出符合青年人需求的新产品，并与时尚品牌合作，提升产品的时尚性和吸引力。

在实施方案方面，该公司制定了详细的行动计划和时间表。他们将分阶段进行市场宣传，根据不同的销售渠道制定不同的推广策略，并设立了销售目标和考核机制，以确保市场拓展计划的顺利实施。

在市场监测与调整方面，该公司将定期进行市场调研，了解市场的变化和竞争对手的动态，并根据调研结果对市场拓展计划进行调整和优化，以确保企业的市场拓展目标的实现。

通过以上市场拓展计划案例的介绍，可以看出市场拓展计划书对于企业的市场拓展具有重要作用。通过市场分析、目标市场确定、市场定位、市场拓展策略的制定、实施方案的制定以及市场监测与调整，企业可以更好地拓展市场、提高销售业绩，实现可持续发展。

市场拓展计划书 篇三

　　对于公司现业务部出现问题：

　　1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。

　　2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。

　　3. 业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。

　　针对以上的三个问题，我觉得应该：

　　一、明确整个业务团队的工作方向；

　　二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；

　　三、团队士气的激励；

　　四、业务团队工作的监督与总结。

　　一、 明确整个业务团队的工作方向。

　　首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。

　　二、 围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标

　　① 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

　　② 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息（信息可以包括：客户名，所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号），以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

　　③ 信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。

　　④ 定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。

　　⑤ 出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。

　　⑥ 员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去检验，对事实不符的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。

　　三、 业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程，精神层面：

　　通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。

　　四、 加强对线上的宣传力度

　　加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。

市场拓展计划书 篇四

　　江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

　　从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。

　　从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

　　从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

　　从服装消费的角度分析：

　　①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；

　　②服装市场的SWOT分析：

　　优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

　　劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

　　机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

　　危机：

　　①各种品牌的云集引发了强烈的竞争

　　②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。

　　综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：

　　1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

　　2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。

　　3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

　　4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。

　　5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。

　　一、市场划分

　　在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。

　　二、营销目标

　　1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。

　　2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。

　　3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。

　　三、市场拓展策略

　　（一）建设良好的企业管理平台

　　（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

　　（2）建立完善的薪酬制度；

　　（3）建立完善的人事制度、管理制度；

　　（4）建立独立、透明的财务制度。

　　（二）市场拓展和品牌运作方式

　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

　　配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。

　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

　　（1）旗舰店、形象店

　　以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

　　①店址分析、选择

　　②店铺价格掌控

　　③店铺管理

　　（2）加盟店

　　以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

　　（3）联营店

　　在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

　　3.活动创新，体现品牌特征

　　在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

　　①拉动式销售：折扣，优惠……

　　②推动式销售：赠券…

　　③展示式销售：

　　4.服务客户，扩大占有率

　　①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……

　　②价格体系稳定服务：

　　③大型活动宣传服务：

　　④货品流通掌控服务：

　　以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！

市场拓展计划书 篇五

　　一、工作计划

　　20xx年拓展计划与市场维护：

　　20xx年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，

　　鉴于今年服装品牌专卖形势及“***”专卖店广东市场的实际分布情况，20xx年广东市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展。

　　二、广东省目前加盟店铺市场分析。

　　1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱。考虑到以上因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度。

　　3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。

　　二、建议今后拓展方向：

　　1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。

　　2、根据市场的调查，以公司发展A级地铺的标准（面积100平方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资需要45-50万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌最重要的依据。

　　3、综合上述情况及了解其它品牌对加盟商的支持力度，建议公司加大对发展A级地铺的加盟商的支持力度，从而更好地刺激他们的投资欲望。建议如下：

　　（1）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商；

　　（2）开业当季的货品公司给予进货金额100%的退货优惠。

　　4、在比较偏远、经济水平较低、品牌竞争较小的乡镇山区，我们可从实际情况出发,多开一些形象及店铺地理位置好、利润高的精致小店铺，以保持品牌的市场占有力。

　　5、广州市、深圳市及珠海市和其它地区的消费习惯不一样，他们主要消费更多是以商场为主。经调查，这些地区商场的门槛普遍存在较高的现象：平均扣点22%以上；管理费平均25元/平方以上。这样的条件使加盟商的利润空间进一步减少，直接影响到该地区商场专柜的发展。鉴于上述情况，建议公司作出如下调整：

　　（1）公司和万佳、新一佳、天虹、人人乐及吉之岛这五大连锁商场直接签订连锁经营合同，从而降低商场的扣点，为客户争取更大的利润空间；

　　（2）所有促销活动均由公司统一审批参加，如：买100送50以上活动，公司在当月销售额中奖励5%作为返利支持；

　　（3）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商，并且能免费为加盟商提供增值税发票。

　　三、20xx年拓展计划：

　　1、春季（1至3月份）计划开发新店铺2家：重点开发清远市、韶关市及肇庆市地区及珠三角的市场；另外，通过各种渠道多方面搜集意向客户，为夏季及秋季开店高峰期做好充分的准备。

　　2、夏季（4至6月份）是一年之中开店的高峰期，在充足人力 的情况下，计划开发4-7间新店。重点开发珠三角以及粤东地区的市场。

　　3、秋季（7至9月份）是一年之中第二个开店高峰期，计划开发4-8间新店。重点开发粤西地区的市场。

　　4、冬季（10至12月份）计划开发新店3间主要还是开发粤西、粤北和粤东地区。

　　四、20xx年销售目标：

　　五、人员架构：

　　为完善广东零售部的部门机构，进一步加强广东市场的终端店铺维护，并加大市场开发力度，部门人员配备如下：市场拓展2人、督导3人、终端数据文员3人。

　　六、预计20xx年市场开发店铺

市场拓展计划书 篇六

　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

　　一、市场现状：

　　主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

　　二、客户状况分析

　　主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

　　三、列名单洽谈客户：

　　潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

　　1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

　　2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

　　3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品

　　4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

　　四、经营管理团队：

　　在日常管理中我们要做到以下几点

　　1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

　　2、做销售计划和营销策略；

　　3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

　　4、加强团队业务能力培训；

　　5、随时掌握业务部的工作进展情况；

　　6、定期向公司汇报情况；

　　五、营销目标

　　1·半年内做强宜宾市场，其次延伸。

　　2·建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司业务拓展；

　　3·年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上

　　营销队伍

　　1·设计1—2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

　　2·业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

　　五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

　　A·总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起

　　到以点带面的作用。

　　B·培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场

　　和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们

　　品牌和产品的销售团队。

　　C·树立一个典范，发挥榜样的'力量，为整个空白区域树

　　立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场

　　前景无限美好的案例和信心。

　　六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等

　　1·长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

　　2·掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到

　　引领作用

　　3·在网络、推广宣传等工作。

　　4·维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题

　　七、总结

　　以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导