物流项目商业计划书(推荐6篇)

物流项目商业计划书 篇一

随着电子商务的迅速发展和全球化贸易的增长，物流行业成为了一个热门的投资领域。本篇将详细介绍一个物流项目的商业计划书，旨在向投资者展示该项目的可行性和潜力。

一、项目概述

该物流项目旨在建立一个高效、可靠的物流网络，为电子商务企业提供全球化的供应链解决方案。我们将利用先进的技术和仓储设施，提供快速、准确的配送服务，以满足客户的需求。

二、市场分析

电子商务行业的快速增长推动了物流行业的发展。预计未来几年内，全球电子商务市场将继续增长，为物流行业带来更多的机会。我们的目标是在这个快速增长的市场中占据一席之地，通过提供高质量的物流服务来吸引更多的客户。

三、竞争优势

我们的项目具有以下竞争优势：

1. 先进的技术：我们将采用先进的物流技术，包括物联网、人工智能和大数据分析，以提高仓储和配送的效率。

2. 全球化网络：我们将建立一个全球化的物流网络，与国内外的物流供应商合作，以满足客户的多样化需求。

3. 优质的客户服务：我们将以客户为中心，提供个性化的物流解决方案，并及时响应客户的需求和反馈。

4. 可持续发展：我们将致力于环保和可持续发展，采用低碳配送和再利用包装材料等措施，减少对环境的影响。

四、市场营销策略

我们将采取以下市场营销策略来推广我们的物流服务：

1. 品牌推广：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提高我们的品牌知名度和美誉度。

2. 合作伙伴关系：与电商平台、供应商和物流供应商建立合作伙伴关系，共同发展和推广物流服务。

3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系，了解他们的需求，并提供个性化的服务。

4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引客户并保持竞争力。

五、财务计划

我们的财务计划包括以下几个方面：

1. 投资成本：包括设备采购、仓库租赁和人员培训等成本。

2. 运营成本：包括人力资源、物流设备维护和运输成本等。

3. 收入预测：根据市场需求和预计客户数量，预测未来几年的收入情况。

4. 盈利预测：根据投资成本和运营成本，预测未来几年的盈利情况。

六、风险评估

我们认识到在物流行业存在一定的风险，包括市场竞争、技术风险和供应链风险等。我们将采取相应的措施来降低这些风险，例如建立合作伙伴关系、提升技术能力和建立备用供应链。

总之，该物流项目商业计划书展示了该项目的可行性和潜力。我们相信通过我们的努力和创新，可以在物流行业中取得成功，并为客户提供高质量的物流服务。希望投资者能够看到我们的潜力，并支持我们的项目。

物流项目商业计划书 篇二

在这个全球化贸易和电子商务的时代，物流行业成为了一个热门的投资领域。本篇将详细介绍一个物流项目的商业计划书，旨在向投资者展示该项目的商业模式和盈利能力。

一、项目概述

该物流项目的主要业务是为电子商务企业提供全球化的供应链解决方案。我们将建立一个高效、可靠的物流网络，包括仓储设施、配送系统和物流管理软件等，以满足客户的需求。

二、市场分析

电子商务行业的快速发展推动了物流行业的增长。预计未来几年内，全球电子商务市场将继续增长，为物流行业带来更多的机会。我们的目标是在这个快速增长的市场中占据一席之地，提供高质量的物流服务。

三、商业模式

我们的商业模式基于以下几个方面：

1. 仓储服务：我们将提供仓储服务，包括货物的入库、出库和库存管理等。

2. 配送服务：我们将建立一个高效的配送系统，确保货物能够及时、准确地送达客户。

3. 物流管理软件：我们将开发物流管理软件，帮助客户实时监控货物的运输情况，并提供数据分析和报告等功能。

4. 附加值服务：除了基本的仓储和配送服务，我们还将提供其他附加值服务，如包装、标记和退货处理等。

四、盈利模式

我们的盈利模式主要包括以下几个方面：

1. 仓储费用：根据仓储面积和存储时间，收取客户一定的仓储费用。

2. 配送费用：根据货物的体积、重量和目的地等因素，收取客户一定的配送费用。

3. 软件订阅费用：为客户提供物流管理软件，收取一定的订阅费用。

4. 附加值服务费用：根据客户对附加值服务的需求，收取一定的服务费用。

五、市场营销策略

我们将采取以下市场营销策略来推广我们的物流服务：

1. 品牌推广：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提高我们的品牌知名度和美誉度。

2. 合作伙伴关系：与电商平台、供应商和物流供应商建立合作伙伴关系，共同发展和推广物流服务。

3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系，了解他们的需求，并提供个性化的服务。

4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引客户并保持竞争力。

六、财务计划

我们的财务计划包括以下几个方面：

1. 投资成本：包括设备采购、仓库租赁和人员培训等成本。

2. 运营成本：包括人力资源、物流设备维护和运输成本等。

3. 收入预测：根据市场需求和预计客户数量，预测未来几年的收入情况。

4. 盈利预测：根据投资成本和运营成本，预测未来几年的盈利情况。

七、风险评估

我们认识到在物流行业存在一定的风险，包括市场竞争、技术风险和供应链风险等。我们将采取相应的措施来降低这些风险，例如建立合作伙伴关系、提升技术能力和建立备用供应链。

总之，该物流项目商业计划书展示了该项目的商业模式和盈利能力。我们相信通过我们的努力和创新，可以在物流行业中取得成功，并为客户提供高质量的物流服务。希望投资者能够看到我们的潜力，并支持我们的项目。

物流项目商业计划书 篇三

　　一．项目背景

　　（一）、我国物流业发展现状

　　我国物流配送业近几年发展很快，但与发达国家相比还处在起步阶段。主要表现在以下几个方面 ：

　　1．许多重要基础设施仍然处于垄断经营状态，不适应社会主义市场经济的要求；虽有部分基础设施和装备初具规模，但内在质量及运作效率有待提高。

　　2.在规划、管理和实际运作上，条块分割，自成体系，制约了物流配送的社会化。

　　3.物流行业整体上存量资产大，但布局分散，企业规模小，技术力量薄弱，管理落后，资产利用率不高，运行方式陈旧，物流总体质量方面的潜力尚待挖掘。

　　4.组织化程度低，物流企业横向联合薄弱，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。

　　5. 物流成本占GDP比重持续偏高，经济运行中物流含量偏低，以及物流管理水平低，物流成本规模小。

　　6．我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍是仓储、运输、搬运，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务。

　　（二）、物流业的发展空间

　　正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”——物流管理已引起企业界的广泛关注。然而，长期以来，我国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅大多数国有大中型企业对物流认识和重视不够，而且不少地区和主管部门也未能充分意识到物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用。有资料显示，20xx年我国实现GDP为89404亿元，全社会物流费用支出高达17880亿元，约占GDP的20％；实现工业总产值73965亿元，物流费用高达29586 亿元，约占40％，就是说，全社会物流费用每降低一个百分点，就可以节约178.8亿元费用 ；工业总产值每提高1个百分点，账面反映占压资金就多达近300亿元。美国目前全社会物流费用支出不足GDP的10％，如果我国能达到这一水平，按照20xx年的GDP水平，将可以为全社会节约8940.4亿元的物流成本，或者说可以多产生近9000亿元的利润。

　　目前国内一些企业已逐渐认识到加强物流管理是提高企业效益的有效途径，开始建立现代物流管理体系。可以预见，我国物流管理这个“第三利润源泉”喷涌而出，给国内企业带来滚滚财源已为期不远。所以说，物流业发展空间将是巨大的。

　　综合上述情况得出以下结论：

　　1.客户需求进一步增长

　　随着我国逐步向“世界工厂”发展，将会有更多的企业通过物流外包来满足市场急剧扩张的需要。已经外包物流的客户将会不断扩大物流需求的范围，提高物流需求层次，充分利用物流服务供应商的网络技术，挖掘物流外包带来的效益潜力。

　　2.对第三方、第四方物流服务企业的需求进一步增长

　　客户需求的范围扩大与层次提升，要求第三方物流服务企业必须拥有独特的技术，全域性覆盖和有经验的人员。在20xx年以后，传统企业将进一步突破体制障碍进行资本运作，外资企业将加大投入以实现在我国的控股或独资经营，各类物流企业中的佼佼者将在一系列重组与购并后逐步形成自己的核心能力，确立在特定物流市场的领先地位。

　　3.合作关系进一步成熟

　　为了与客户及其供应链伙伴形成长期战略伙伴关系，将有更多的客户与第三方、第四方物流服务供应商之间达成利益共享或风险共担协议，从而使客户及其供应链伙伴与物流服务供应商之间合理分享效益，降低合作风险。

　　二．成都市物流业现状

　　1.现状

　　四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中 心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。20xx年成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。

　　成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第一位（20xx年社会消费品零售总额875亿元）。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙、联邦快递、ＵＰＳ、英国空运、新加坡ＡＰＬ、中外运敦豪、法国万轮物流、ＲＥＷＩＣＯ、杭州富日物流、浙江德力西、北京首创等知名物流企业的总裁纷纷到成都进行投资考察。德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，ＵＰＳ有意在成都设立分公司，德国ＲＥＷＩＣＯ公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了专门的“现代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹规划，指导物流业的发展。

　　成都市原主导产业(食品、医药、机械和电子信息产业)的确立全部局限于工业领域。事实上，近年来我市服务业的飞速发展已经超越了工业对经济的贡献。20xx年，成都市批发和零售业130.43亿元，占地区生产总值的6.97％；交通运输、仓储及邮政业125.60亿元，占地区生产总值的6.71％；金融保险业完成增加值109.87亿元，占地区生产总值的5.87％等等；这些服务领域的产业其规模都超过了四大主导产业。因此，一些专家已建议政府有必要重新确立成都市主导产业，并提出渠道是制约经济发展的瓶颈，在当前至未来数十年的经济社会发展中，谁拥有了渠道谁就拥有了控制权，谁就处于主动地位。而当前，正是渠道建立和完善的重要时期，抢占机遇在于积极投身于渠道建设并牢牢抓住控制权。物流基地和网络的建设、物流产业的发展正是掌控渠道的重要手段。

　　2.成都物流发展的思路与目标

　　针对目前成都物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。成都市应结合成都、及整个西南地区的交通运输体系，着力打造成为西南地区的物流业基地，从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的23条放射状的主干公路，以及成乐高速——乐山港、成渝高速——重庆港等水陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成都为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相关的物流体系的发展。

　　但据成都市经济报告显示，20xx年成都市共实现地区生产总值2185.7亿元，比去年同期增长13.6%，而我市服务业增速为12.5%，滞后于GDP增长1.1个百分点，金融保险、物流、软件外包等现代服务业发展仍显不足，相对较慢，对经济增长的带动作用不够强劲。

　　同时公司通过市场调查，目前成都市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

　　三．项目状况及目标

　　（一） 公司定位

　　通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

　　（二） 公司的发展目标

　　公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。

　　同时，通过信息交换平台，我公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

　　公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。

　　（三）、核心竞争力

　　1、 通过不断的创新对公司现有的会员单位、连锁加盟市场、荷花池资源以及相对稳定的

　　经营户的管理，不断整合资源开发物流配送市场。提供综合性的供应链解决方案，能集中所有的资源为客户完善地解决问题。通过网络信息平台减少信息的不对称，使中小物流企业也能获益。

　　2． 在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和

　　企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

　　3． 提供增值服务。通过信息平台的建设，达到信息共享，提供强大的商品信息，使客户

　　能及时有效的了解产品的动态。

　　4. 通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当

　　前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。

　　四、市场分析

　　一、产品设计分析（产品导向型分析）和市场需求分析

　　1. 提供强大的荷花池市场商品信息

　　2. 展示最新的产品式样、价格等

　　3.广泛联系客户

　　通过因特网，我们与许多企业集团取得了联系，有的已成为我们的客户，有的成为运输合作伙伴。

　　4. 支持网上下达订单

　　长期合作的客户可以在因特网上下达具体运输指令（订单），并能从网上查询运输结果。

　　5. 加强运输监控

　　物流系统在下达派车单的同时，也相应制定了运输过程的监控计划，包括中途城市名称（监控点）、预定到达时间等；下达派车单后就对车辆进行监控，内容包括到达仓库时间、装货的起止时间、卸货的起止时间、中途各监控点实际到达时间，以及中途货物的破损、丢失数量，中途换车、拖运情况。

　　6. 支持多方同时查询

　　承运人、客户、收货人、保险人都能通过因特网查询车辆、货物信息，及时了解当前车辆到达地点、道路状况、货物情况，大大提高了运输过程的透明度和可控度。

　　7. 可以及时中止或变更

　　客户可以根据需要，对在途的运输货物进行中止，或及时地变更收货点，真实体现了现代物流的多变性和时效性。

　　8. 实现高速联运

　　物流系统能以多种标准数据交换格式与外界实体进行数据交换，体现为与仓储软件、铁路和航空业运输软件的无缝对接。

　　9. 返程配货

　　车辆出发的同时，物流系统就可以为其返程进行配货，在节约运输成本的同时，也吸引了众多的运输单位加盟。

　　10. 方便中途备货和到货后的配送

物流项目商业计划书 篇四

　　一、 项目描述

　　1、市场背景

　　今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场——湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

　　2、 公司介绍

　　名称：信息物流有限责任公司

　　服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

　　公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

　　二、公司经营与管理

　　1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。

　　2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

　　3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

　　4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

　　5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。

　　三、时间目标

　　短期目标

　　第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

　　中期目标

　　第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。 长期目标

　　长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

　　四、财务计划

　　（一）融资计划

　　项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。

　　1、项目初期的启动资金

　　进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款

　　1)合伙人入股

　　由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

　　2)租赁融资

　　公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。

　　3)银行贷款

　　通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

　　2、项目中期的扩展资金：

　　1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

　　2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。

　　五、风险控制

　　（一）财务风险

　　1、资金的不足

　　解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。

　　2、盈利的不足

　　解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。

　　（二）市场风险

　　1、顾客数量的不足，顾客流失

　　解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

　　2、宣传效果不明显

　　解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的'力度扩大。

　　（三）管理风险

　　1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失

　　解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

　　2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞

　　解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。

　　（四）法律风险

　　依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

　　公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

物流项目商业计划书 篇五

　　一、盈利性

　　所有的投资项目都是以营利为前提。而这个项目，我们是按照每年20%的盈利目标制定。即投资1个亿，我们会为你赚2000万。

　　首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为2000美金。每月的运费为2000X200=40万美金。我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供3个月的运费数期。在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照20%每年（半年10%）的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。

　　再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。每月运费为300万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为2个月，全年的盈利可达20%。

　　最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为10万美金。我们提供的数期为6个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达20%。

　　因此，我们的客户群体锁定在每个月10万到100万美金的制造业经营实体。

　　以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。

　　二、可行性

　　就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有2-3次的涨价行动。涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。而往往这些货主的对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造成的成本增高而利润下降。而我们公司提供的服务的第二个亮点就是提供全年不变的价格，尽管不是签订运价时候最低的，但是，往往能够给客户一个安心，客户也乐意建立长期的合作关系。但是，我们也会给客户一些限制条件，就是60%的货物，我们同意配运客户指定的3家船公司，剩下40%的货物，我们有权配运客户另外同意的7家船公司。

　　我们给客户提供的全年运价，是通过对以后一年的运价的预测及各船公司的运价策略来制定的。基本上，当我们拥有多个客户的长期运输合同到船公司，我们可以通过谈判得到比单单一个客户在船公司拿到的价格更好。此外，由于我们在选择船公司方面有一定的自由度，也会根据市场上价格变化，及格时做出配运调整。此外，现在各船公司的运价都比较稳定，每年2000F的客户，运价调整在200-300美金，而且一般出现在7-10月份。通过之前比较大的差价和降价之后可选其他船公司的替代服务，也可以做到全年运费差价的盈余。

　　三、防风险性

　　我们在为客户垫付运费的同时，同时是用客户托运的货物作为短期质押。在具体工作中，我们会根据客户的出货情况，货物价值，船期，制定价格等情况确定我们给与客户的运费额度及数期。将风险降到最低。

　　四、可持续性发展

　　此项目首先定位在珠江三角洲，这里有主要的几个港口，和庞大的制造业群。当我们的项目在这地区成功发展并稳定成熟后，就可以复制成功到其他的区域，譬如，长三角，京津地区，渤海湾甚至内陆以及海外。

　　五、公司架构

　　公司分为市场部，销售部，资金部和操作部及财务部和总经理办公室。

　　1、市场部是采集市场的最新运价，根据销售部取得的客户信息与船公司谈判价格，与销售部共同制定客户最终运价。

　　2、销售部是根据公司的销售策略，锁定目标客户，收集客户信息，与客户签订运价和同等。

　　3、资金部根据市场部的市场运价信息，销售部的客户信息，制定给与客户的信用额度和账期，并跟踪客户出货情况，随时对信用额度进行调整。

　　4、操作部负责安排客户的出货。对销售部负责。

　　5、财务部负责公司的所有资金流动，及运费收取和支付等。

　　6、总经理办公室对整个公司的业务负责，监督，制定销售策略及公司发展策略。

物流项目商业计划书 篇六

　　一、宗旨及商业模式

　　物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。

　　物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。

　　我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。

　　我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过XX亿元。

　　我们的资金主要用于：

　　1）建立物流电子商务平台；

　　2） 建立全国物流网络；

　　3）开展仓单抵押业务；

　　4） 用于广告宣传的费用；

　　5）组织机构建设的费用；

　　二、服务经营范围

　　1） 提供物流电子商务平台；

　　2） 提供物流系统及物流方案设计；

　　3） 开展在储商品抵押贷款

　　4） 整合第三方物流市场，会员制联盟

　　三、主要服务对象

　　1） 生产型企业；

　　2） 批发型企业；

　　3）零售型企业

　　4）物流提供商

　　四、我们的产品和服务

　　随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。

　　我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。

　　将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。

　　五、市场定位（目标市场）

　　我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。

　　六、竞争

　　我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔。

　　七、管理

　　在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍。