《影响力》读后感1500字(经典3篇)
《影响力》读后感1500字 篇一
在读完罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）的《影响力》之后，我深刻地意识到人们对于影响力的认知有时是多么的脆弱和易受操控。这本书不仅揭示了各种心理学原理和技巧，还提供了许多有关如何应对和抵抗操纵的建议。
书中的第一章介绍了“互惠原则”，即人们倾向于回报他人对自己的好处。这一原则在我们的社会中非常普遍，我们往往会感到有义务回报给予我们帮助的人。然而，操纵者也会利用这一原则来获得他们想要的东西。他们会先给予我们一些小的好处，以期待我们回报更大的利益。通过了解这一原则，我学会了更加审慎地对待别人的好意，并确保我在回报时不会被操纵。
第二章讨论了“承诺和一致原则”，即人们倾向于保持他们的承诺和一致性。这一原则揭示了我们在做出决策时往往会受到过去承诺和行为的影响。操纵者往往会先让我们做出一个小的承诺，然后逐渐增加要求，以使我们保持一致并完成更大的任务。通过了解这一原则，我学会了更加警惕并慎重地做出承诺，以避免被操纵。
第三章涉及“社会证明原则”，即人们倾向于相信大多数人的意见和行为。这一原则揭示了我们在不确定的情况下，往往会寻找他人的意见来作为参考。操纵者利用这一原则来制造一种“大家都这么做”的错觉，以激发我们的行动。通过了解这一原则，我学会了更加独立地思考和决策，不轻易受他人的影响。
在接下来的章节中，书籍探讨了其他一些重要的原则，如“喜好原则”、“权威原则”和“稀缺原则”。通过深入研究这些原则，我对于影响力的认知得到了全面的提升。我现在更加了解别人是如何试图影响我，并且能够更加理智地做出决策。
总的来说，我对《影响力》这本书的阅读收获颇丰。它不仅帮助我更好地了解了人们对于影响力的心理学机制，还教会了我如何应对和抵制操纵。这本书对于任何想要提高个人影响力和避免他人操纵的人来说都是一本必读之作。
《影响力》读后感1500字 篇二
《影响力》这本书给我带来了很多启发和思考。在这本书中，作者罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）通过心理学的角度解释了为什么人们会受到他人的影响，并提供了一些建议来应对和抵抗操纵。这本书不仅对于个人的影响力提升有着重要的指导作用，也对于了解社会中的操纵现象有着重要的意义。
首先，这本书让我意识到自己在日常生活中是如何被他人操纵的。通过作者的讲解和案例分析，我意识到自己曾经在不知不觉中被别人的影响所左右。例如，曾经有人通过互惠原则来获得我的帮助，而我并没有意识到这是一种操纵。通过阅读这本书，我对他人的行为更加警觉，学会了更好地辨别操纵和真实的需求。
其次，这本书提供了一些建议来应对和抵抗操纵。例如，在面对他人的承诺和一致性原则时，我现在更加谨慎地考虑自己是否真正愿意承诺，并学会了拒绝不合理的要求。此外，我也学会了更加独立地思考和决策，不轻易受他人的社会证明原则的影响。这些建议不仅对于个人的保护有着重要的意义，也对于整个社会的健康发展有着积极的影响。
最重要的是，这本书让我对社会中的操纵现象有了更深入的了解。通过作者的案例分析和研究结果，我认识到操纵者在利用心理学原理来影响他人时是多么的狡猾和高明。这种操纵现象在商业、政治和社交等各个领域都存在，并对人们的行为和决策产生了深远的影响。通过了解操纵现象，我更加警觉地看待社会中的各种信息和行为，不轻易受到他人的影响。
综上所述，读完《影响力》这本书，我对于影响力的认知得到了全面的提升。我现在更加了解别人是如何试图影响我，并且能够更加理智地做出决策。这本书不仅对于个人的影响力提升有着重要的指导作用，也对于了解社会中的操纵现象有着重要的意义。我强烈推荐这本书给任何想要提高个人影响力和避免他人操纵的人。
《影响力》读后感1500字 篇三
《影响力》读后感1500字
书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。作者标签：罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？
一、互惠
给予、索取、再索取。
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
二、承诺与一致
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
三、社会认同
不确定性——源于人的多元无知
相似性
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接触与合作（有共同目标）
关联性（巴甫洛夫的实验）
对自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要学会将人和事区分开
一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。
五、权威
按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。
头衔、衣着、身份标志。
是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。
六、稀缺
损失厌恶
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的'核心。
稀缺性原理的力量来源：
1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失
所以便有了，
物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。
而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。
是什么，主导了我们对“有限”二字的认识？？
我有话说
嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。
好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。
