《影响力》读后感心得感悟【精选6篇】
《影响力》读后感心得感悟 篇一
《影响力》是一本非常有启发性的书籍，它深入探讨了人们的行为和决策背后的心理原理。在读完这本书后，我对自己和他人的行为方式有了更深入的理解，也认识到了影响力的重要性。
这本书的作者罗伯特·西奥迪尼通过大量的研究和实验，揭示了人们在做出决策时容易受到他人的影响。他提出了六个影响力原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些原则以不同的方式影响着我们的思维和行为，从而塑造了我们的决策过程。
在书中，作者详细地解释了每个原则的运作方式，并给出了许多有趣的案例和实验来支持他的观点。其中一个我觉得非常有意思的案例是关于一家珠宝店的故事。这家珠宝店在某一天宣布举办一次限时促销活动，声称所有商品都会以原价的一半出售。结果，店内涌入了大量的顾客，他们争相购买珠宝。然而，当顾客请店员给他们出示减价商品的证据时，店员却说这个促销活动只是一个玩笑。尽管如此，很多顾客仍然坚持购买了珠宝，因为他们已经被这个“限时促销”所影响，觉得这是一个难得的机会。这个案例生动地展示了稀缺原则对人们决策的影响。
除了这些原则，作者还提出了一些对策，帮助我们更好地应对他人的影响力。例如，我们可以通过增加自己的权威和专业知识来提高自己的影响力，也可以通过寻找真正的优惠和价值来避免被稀缺原则所欺骗。
在读完这本书后，我对自己的行为和决策方式有了更深入的反思。我开始更加警惕他人对我行为的影响，并更加关注自己的决策是否真正符合我的意愿。同时，我也更加理解他人的行为和决策背后可能存在的心理原因，更加宽容和理解他人的行为。
总之，这本书给我带来了很多启发，让我对人们的行为和决策有了更深入的理解。我相信这些知识将对我的个人和职业生活产生积极的影响，并帮助我更好地与他人交流和相处。
《影响力》读后感心得感悟 篇二
在读完《影响力》这本书后，我深深感受到了影响力在我们日常生活中的重要性。这本书通过揭示人们的心理原理，让我对自己和他人的行为有了更深入的理解。
书中介绍的六个影响力原则让我认识到，我们在做出决策时往往会受到他人的影响。互惠原则告诉我们，如果别人对我们好，我们很可能会回报他们同样的好意。这让我意识到，我们在与他人建立关系时，要学会给予和接受帮助，以建立良好的互惠关系。
承诺和一致原则告诉我们，一旦我们对某个承诺做出了口头或书面的表态，我们就会努力保持一致，以免破坏自己的形象。这让我反思了自己的言行一致性，并意识到在做决策时要慎重考虑自己的承诺，以避免不必要的后果。
社会认同原则让我认识到，我们往往会受到他人的影响，以符合社会的期望和规范。这启发了我思考自己的价值观和行为是否真正符合自己的内心需求，而不是仅仅为了取悦他人。
喜好原则告诉我们，人们更倾向于与那些他们喜欢的人合作和交往。这让我意识到，在建立人际关系时，要学会与他人建立良好的互动和积极的情感连接。
权威原则告诉我们，人们更容易相信那些具有专业知识和权威地位的人。这让我明白，要提高自己的影响力，需要不断提升自己的专业能力和知识水平。
稀缺原则告诉我们，人们更容易被稀缺性所吸引，认为那些稀缺的东西更有价值。这让我反思了自己在购买决策中是否受到了这个原则的影响，以及如何更明智地做出决策。
通过阅读这本书，我对人们的行为和决策背后的心理原理有了更深入的了解。我也更加警觉他人对我行为的影响，并努力保持自己的独立思考和决策能力。同时，我也更加理解他人的行为和决策背后的原因，更加宽容和理解他人的行为。
总之，这本书让我对影响力有了更深入的认识，并给了我一些应对他人影响的方法和策略。我相信这些知识将对我个人和职业生活产生积极的影响，并帮助我更好地与他人交流和相处。
《影响力》读后感心得感悟 篇三
今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几
种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：
提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，应对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是十分重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
《影响力》读后感心得感悟 篇四
最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：
1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。
2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。
3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。
4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。
5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。
6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。
7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。
8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。
《影响力》读后感心得感悟 篇五
一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。
罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。
影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。
互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。
承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。
社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。
喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。
权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。
稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。
这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。
《影响力》读后感心得感悟 篇六
因为错写了广告标语，原本库存奇高的珠宝商大赚了一笔。原本想着降价一半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。
优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购买，但人们依然选择使用优惠券来购买物品。
这就好像在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。贵重物品涨价去库存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。
刚开始科学家发现动物界都有固定行为模式，比如火鸡妈妈只照顾能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于所有侵犯边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的，比如只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们研究了很多，发现这是因为进化使得不假思索的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把注意力更有效的集中起来。
我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予陌生人，节省时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。
固定模式行为大多是无意识的，因为进化使得我们不必费心思考一些行为产生的原因。但当这个世界越来越复杂时，清醒一些总是有好处的。因为觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有收藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越害怕自己被落下，好像就错过了失去好东西的机会，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——贵重物品买卖时奏效的原因。
