《销售就是要搞定人》的读后感(最新3篇)

《销售就是要搞定人》的读后感 篇一

《销售就是要搞定人》是一本关于销售技巧和人际关系的书籍。通过作者的实际经验和案例,书中深入探讨了销售过程中的关键点,以及如何与客户建立良好的关系。读完这本书,我对销售行业有了更深入的了解,也学到了一些宝贵的经验。

首先,书中强调了销售的核心是要懂得“搞定人”。在销售过程中,客户是最重要的资源,与客户建立良好的关系是成功的关键。作者强调了沟通和倾听的重要性,只有真正关心客户的需求,才能够建立起信任和合作的关系。通过与客户的深入交流,了解他们的需求和痛点,才能够提供最适合的解决方案。

其次,书中提到了销售过程中的一些技巧和策略。比如,作者强调了“控制对话”的重要性,即在与客户的交流中,要善于引导和掌控对话的方向,以便更好地传递自己的价值和产品的优势。此外,书中还介绍了一些销售技巧,比如如何应对客户的异议和拒绝,如何进行有效的演讲和呈现等等。这些技巧对于提高销售的效果和销售人员的专业能力非常有帮助。

最后,书中还分享了一些成功销售人员的经验和故事。通过这些案例,读者可以学习到一些成功的销售策略和方法。这些经验的分享不仅仅是为了证明销售的重要性,更是为了激励读者努力学习和改进自己的销售技能。成功的销售人员不仅仅是懂得销售的技巧,更重要的是要有坚持不懈的努力和对客户的真诚关怀。

通过阅读《销售就是要搞定人》,我对销售行业有了更全面的认识。销售不仅仅是一门技术活,更是一门艺术。只有真正懂得与人沟通,懂得关心和倾听客户的需求,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书对我来说是一本非常有价值的读物,我相信通过学习其中的经验和技巧,我能够在销售领域取得更好的成绩。

《销售就是要搞定人》的读后感 篇二

《销售就是要搞定人》是一本关于销售技巧和人际关系的书籍。通过作者的实际经验和案例,书中深入探讨了销售过程中的关键点,以及如何与客户建立良好的关系。读完这本书,我对销售行业有了更深入的了解,也学到了一些宝贵的经验。

书中强调了销售的核心是要懂得“搞定人”。在销售过程中,客户是最重要的资源,与客户建立良好的关系是成功的关键。为了搞定人,作者强调了沟通和倾听的重要性。他提到了一句话:“人们不会为你的产品付钱,他们是为了满足自己的需求。”这句话深深地触动了我。作为销售人员,我们不能只关注自己的目标和利益,更要关注客户的需求和利益。只有真正关心客户,了解他们的需求和痛点,我们才能够提供最适合的解决方案,建立起信任和合作的关系。

此外,书中还提到了销售过程中的一些技巧和策略。比如,作者强调了“控制对话”的重要性。在与客户的交流中,我们要善于引导和掌控对话的方向,以便更好地传递自己的价值和产品的优势。为了实现这一目标,我们需要在销售前做好充分的准备,了解客户的需求和背景。同时,我们还需要学会应对客户的异议和拒绝,以及如何进行有效的演讲和呈现等等。这些技巧对于提高销售的效果和销售人员的专业能力非常有帮助。

最后,书中分享了一些成功销售人员的经验和故事。通过这些案例,读者可以学习到一些成功的销售策略和方法。这些经验的分享不仅仅是为了证明销售的重要性,更重要的是为了激励读者努力学习和改进自己的销售技能。成功的销售人员不仅仅是懂得销售的技巧,更重要的是要有坚持不懈的努力和对客户的真诚关怀。

通过阅读《销售就是要搞定人》,我对销售行业有了更全面的认识。销售不仅仅是一门技术活,更是一门艺术。只有真正懂得与人沟通,懂得关心和倾听客户的需求,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书对我来说是一本非常有价值的读物,我相信通过学习其中的经验和技巧,我能够在销售领域取得更好的成绩。

《销售就是要搞定人》的读后感 篇三

《销售就是要搞定人》的读后感

  看完一本名著后,你有什么总结呢?是时候抽出时间写写读后感了。你想知道读后感怎么写吗?下面是小编为大家收集的《销售就是要搞定人》的读后感,欢迎大家分享。

  小议客户判断基本MAN法则:

  一. Need什么是需求

  1.公司的需求是什么?公司是一群人组成的,人的需求组成的项目采购的需求

  2.需求有两种,显性需求和隐性需求,显性需求在公对公的交流里、在招标文件上,永远是以老板的需求为核心;隐性需求更多关乎决策流程里的每个人物,关乎个人的名利权,有人保守,有人激进,需要挖掘。决策流程越复杂的订单,越需弄清需求,需求梳理不清,单子早晚要丢。

  3.项目采购里有很多人,哪些人在决策流程有影响力?有人是产品最终使用人,他们的需求是什么?有人是项目间接收益人,他们的需求是什么?有人是项目采购标准指定人,他们的`需求是什么?有人是决策者,他的需求是什么?

  二. Authority谁是当权人

  业务员最常说:“老大,这个单子我搞定了,张经理说他想选用我们的产品”“李工说他们开发部总监说了算,搞定他总监就成了”

  谁是决策人?往往最后出来拍板的那位才是真正的决策人,很多订单,往往因为决策人不通过,或者决策人被对手搞定了,而丢。

  新手销售

害怕见决策人,或者认为只要产品直接使用者认同就无大碍。这样,犯了MAN法则的第一个原则N搞清需求上的错误,项目的需求最终是“客户决策人的需求”(小企业往往是公司老板的需求)。正如小孩子想要买玩具,家长却给孩子报了培训班。

  弄清谁是拍板人,和他的需求是什么,再搞清楚决策流程里其它人的需求,尽量一一满足,求共赢。

  三. Money预算怎么衡量

  预算不是简单的指客户有没有,没有就不是匹配客户。预算是通过客户的综合实力和购买力,来判断方案的大小。切莫一口吃个胖子,一个大方案吓死客户。

  判断客户可能的预算范围方法有很多,说一种最简单的:客户以往采购过类似项目的,往往可能更容易接受类似产品或金额。

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