证券高公司客户开发岗竞聘的演讲稿(经典3篇)
证券高公司客户开发岗竞聘的演讲稿 篇一
尊敬的招聘委员会成员们，大家好！
我是一名热爱金融行业的年轻人，非常荣幸能够站在这里竞聘证券高公司的客户开发岗位。首先，我想分享一下我对客户开发工作的理解和看法。
客户开发是一项重要的工作，因为客户是公司的生命线。我相信，成功的客户开发工作需要具备以下几个关键要素：专业知识、沟通能力、团队合作和持续学习。
首先，专业知识是客户开发的基础。作为一名客户开发人员，我们需要熟悉证券市场的相关知识，了解投资产品和交易规则，并能够根据客户的需求提供专业的建议和解决方案。我在大学期间主修金融专业，并通过了相关的资格考试，对证券市场有着较为深入的了解。同时，我也积极参加各类金融培训和学习，不断提升自己的专业素养。
其次，沟通能力是客户开发工作中不可或缺的一项能力。良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立良好的关系，了解客户的需求，并有效地传递信息。在我的工作经历中，我曾经担任过销售助理的职位，与客户进行沟通和协调工作。通过这段经历，我学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通，并能够理解客户的需求，提供满足客户期望的解决方案。
团队合作也是客户开发工作中的重要环节。在一个团队中，每个人都有自己的优势和特长，通过团队合作可以充分发挥每个人的潜力，共同实现团队的目标。我在大学期间参加了很多团队项目，学会了如何与他人协作，互相支持和理解。我相信，在证券高公司的团队中，我可以积极参与团队合作，共同努力，为客户提供更好的服务。
最后，持续学习是客户开发工作中的一项重要素质。金融行业发展迅速，新的产品和技术不断涌现。作为一名客户开发人员，我们需要不断学习和更新知识，保持对市场的敏感度和洞察力。我有强烈的学习愿望和求知欲，愿意不断学习和提升自己，以适应行业的发展和变化。
尊敬的招聘委员会成员们，我相信我具备成为一名优秀的客户开发人员的能力和素质。如果我有幸加入证券高公司，我将以饱满的热情、专业的知识和良好的沟通能力，为公司的客户开发工作贡献自己的力量。谢谢大家！
证券高公司客户开发岗竞聘的演讲稿 篇二
尊敬的招聘委员会成员们，大家好！
我非常荣幸能够站在这里竞聘证券高公司的客户开发岗位。我是一名对金融行业充满热情的年轻人，我相信我的热情、执着和专业知识将使我成为一名出色的客户开发人员。
首先，我想谈谈我对客户开发工作的理解和看法。客户开发是一项关键的工作，它不仅仅是简单地与客户建立联系，还需要深入了解客户的需求，提供专业的解决方案，并与客户建立长期稳定的合作关系。客户开发需要我们具备一定的市场洞察力、敏锐的观察力和良好的沟通能力。
作为一名客户开发人员，我们需要具备专业的知识和技能。通过我的大学学习和实习经历，我对金融市场有着较为全面的了解，并通过相关的证券从业资格考试取得了证书。我相信这些知识和技能使我能够更好地为客户提供服务，满足他们的需求。
除了专业知识，沟通能力也是客户开发工作中不可或缺的一项能力。良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立良好的关系，了解客户的需求，并有效地传递信息。我在大学期间担任过学生会主席的职位，通过组织各类活动，我学会了如何与不同类型的人进行有效的沟通和协调。
此外，团队合作也是客户开发工作中的重要环节。在一个团队中，每个人都有自己的优势和特长，通过团队合作可以充分发挥每个人的潜力，共同实现团队的目标。我在大学期间参加了很多团队项目，学会了如何与他人协作，互相支持和理解。我相信，在证券高公司的团队中，我可以积极参与团队合作，共同努力，为客户提供更好的服务。
最后，持续学习是客户开发工作中的一项重要素质。金融行业发展迅速，新的产品和技术不断涌现。作为一名客户开发人员，我们需要不断学习和更新知识，保持对市场的敏感度和洞察力。我有强烈的求知欲和学习欲望，愿意不断学习和提高自己，以适应行业的发展和变化。
尊敬的招聘委员会成员们，我相信我具备成为一名优秀的客户开发人员的能力和素质。如果我有幸加入证券高公司，我将以饱满的热情、专业的知识和良好的沟通能力，为公司的客户开发工作贡献自己的力量。谢谢大家！
证券高公司客户开发岗竞聘的演讲稿 篇三
证券高公司客户开发岗竞聘的演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
我叫***， 20**年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，xx原创 但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。
今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。
我竞聘的岗位是**服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：
一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。
第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对**整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客
第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。
另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的it岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的'资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。
鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘**服务部客户开发岗。
如果我有幸竞聘成功，我的工作思路、计划及设想将是：
第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。
第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业9家，如****、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工基本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。
第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司****职工客户为主（达2000余人）。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多****股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。
第四、加大我们服务网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，成本低，会收到良好的效果。当前，突破的重点是可以利用企事业单位的改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。
以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。
谢谢大家。
