销售公司薪资分配方案【精彩3篇】

稚于最初分享2013-03-04 04:29:34 次阅读

销售公司薪资分配方案篇一

在销售公司，薪资分配方案是一个重要的管理制度，直接关系到员工的积极性和公司的业绩。一个合理的薪资分配方案能够激发员工的工作热情，提高他们的工作效率，进而推动公司的发展。本文将探讨一个有效的销售公司薪资分配方案，旨在提高员工的积极性和公司的业绩。

首先，销售公司薪资分配方案应该根据员工的业绩和贡献进行差异化分配。在销售岗位上，业绩往往是衡量员工价值的重要指标。因此，根据员工的销售额、销售增长率、客户满意度等指标，对员工进行评估，并根据评估结果进行薪资分配。优秀的销售人员应该得到更高的薪资回报，以激励他们的工作动力，同时也能够吸引更多优秀的人才加入公司。

其次，销售公司薪资分配方案应该设立激励机制，鼓励员工创造更多的价值。除了基本薪资外，还可以设置销售提成、奖金等激励措施，根据员工的销售业绩给予额外的奖励。这种激励措施可以让员工在工作中投入更多的精力和时间，以获得更高的回报。同时，这也能够促使员工不断提升自己的销售能力，为公司创造更多的价值。

另外，销售公司薪资分配方案还应该考虑员工的个人发展和职业规划。销售人员在职业生涯中往往会面临一系列的晋升机会和职业发展路径。因此，薪资分配方案应该与职位晋升和发展路径相结合，为员工提供良好的晋升机会和发展空间。这样一来，员工就能够更好地发挥自己的潜力，实现个人价值的最大化。

最后，销售公司薪资分配方案应该公平公正，避免产生内外部的不满和矛盾。薪资分配应该建立在公平的基础上，遵循公平原则，确保员工的薪资与其付出的努力和贡献成正比。同时，还应该建立透明的薪资分配机制，让员工清楚了解薪资分配的原则和标准，避免产生猜疑和不满情绪。

综上所述，一个有效的销售公司薪资分配方案应该根据员工的业绩和贡献进行差异化分配，设立激励机制，考虑员工的个人发展和职业规划，并保持公平公正。只有这样，才能够激发员工的工作热情，提高他们的工作效率，进而推动公司的发展。

销售公司薪资分配方案篇二

销售公司薪资分配方案篇三

销售公司薪资分配方案

　　销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

　　一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

　　上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）

　　1、销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。

　　2、副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。

　　3、副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。

　　4、客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

　　二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。

　　销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级12345678月薪标准（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的'罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

　　三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。

　　为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

　　四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。

　　销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经