国际贸易合同(精选6篇)

国际贸易合同 篇一

国际贸易合同的重要性及其要素

国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的一环，它是买卖双方为了明确双方权利和义务、规范贸易行为而签订的一项法律文件。国际贸易合同的签订能够保障双方的利益，减少交易风险，促进国际贸易的顺利进行。本文将探讨国际贸易合同的重要性及其要素。

首先，国际贸易合同的重要性体现在以下几个方面。首先，国际贸易合同能够明确买卖双方的权利和义务，避免双方因为信息不对称而产生的纠纷。合同中规定了商品的数量、质量、价格、交付方式等具体条款，确保了双方对商品的需求和期望能够得到满足。其次，国际贸易合同能够减少交易风险。合同中通常包含买卖双方的违约责任和救济方式，一旦发生争议，双方可以依据合同条款进行协商解决，避免了因为意见不合而导致的法律纠纷。最后，国际贸易合同对于促进国际贸易的发展起到了积极的推动作用。合同的签订为买卖双方提供了一个稳定的商业环境，增加了交易的可预测性和可信度，为国际贸易的顺利进行提供了保障。

其次，国际贸易合同的要素包括合同主体、合同内容和合同形式。合同主体指的是买卖双方，合同双方应当具备相应的资格、能力和信誉，能够履行合同约定的义务。合同内容是指合同中约定的具体条款，包括商品的数量、质量、价格、交付方式、付款方式、违约责任等。合同内容应当明确、具体、完整，以便于双方的理解和履行。合同形式是指合同的书面形式，通常要求以书面形式签订合同，以确保合同的真实性和证据力。

此外，国际贸易合同还需要考虑到一些特殊的因素。例如，国际贸易合同需要考虑到不同国家之间的法律和文化差异，以及可能存在的语言障碍。为了避免因为不同法律体系和文化背景而产生的纠纷，合同双方可以选择适用国际商事仲裁机构的规则，以便于解决争议。此外，双方还可以选择采用国际惯例贸易术语（INCOTERMS）对交货方式进行规范，以确保双方对交货方式的理解一致。

总之，国际贸易合同在国际贸易中具有重要的地位和作用。它能够保障买卖双方的权益，减少交易风险，促进国际贸易的发展。合同主体、合同内容和合同形式是国际贸易合同的重要要素，合同双方应当在签订合同前充分考虑到特殊因素，以确保合同的有效性和可执行性。通过合同的签订和履行，国际贸易将更加有序和稳定，为全球经济的繁荣做出贡献。

国际贸易合同 篇二

国际贸易合同的履行与风险管理

国际贸易合同的履行是国际贸易中的重要环节，它关系到双方的权益和利益。然而，由于国际贸易具有跨境性和复杂性，合同的履行过程中存在一定的风险。本文将探讨国际贸易合同的履行与风险管理的相关问题。

首先，国际贸易合同的履行需要双方共同努力。双方应当按照合同约定的条款和要求履行各自的义务。买方应当按时付款，接受货物的交付，并在验收后确认货物的质量和数量是否符合合同约定。卖方则应当按时交付货物，保证货物的质量和数量符合合同约定，并提供相应的文件和证明。在履行合同的过程中，双方应当保持沟通和合作，及时解决可能出现的问题，以确保合同的顺利履行。

其次，国际贸易合同的履行过程中存在一定的风险。这些风险可能涉及到交付风险、付款风险、货物质量风险和法律风险等。交付风险指的是货物在运输过程中可能发生的损坏、灭失或延误等情况。付款风险指的是买方可能无法按时支付货款的情况。货物质量风险指的是货物的质量可能不符合合同约定的情况。法律风险指的是合同的履行可能受到不同国家法律的约束和限制。为了管理这些风险，合同双方可以采取一系列的措施，例如选择合适的运输方式和保险方式，约定相关的质量标准和检验程序，以及选择适用的法律和法律管辖地。

在风险管理方面，国际贸易合同还可以借助相关的国际贸易惯例和机构。例如，国际惯例贸易术语（INCOTERMS）可以对交货方式进行规范，明确双方的权利和义务。国际商会（ICC）也提供了一系列的国际贸易合同模板和解决争议的指南，为合同的履行和风险管理提供了参考。

总之，国际贸易合同的履行是国际贸易中的重要环节，它需要双方共同努力，保持沟通和合作。合同的履行过程中存在一定的风险，包括交付风险、付款风险、货物质量风险和法律风险等。为了管理这些风险，合同双方可以采取一系列的措施，借助相关的国际贸易惯例和机构，以确保合同的顺利履行和双方的权益得到保护。只有通过有效的风险管理，国际贸易合同的履行才能够顺利进行，为国际贸易的发展做出贡献。

国际贸易合同 篇三

　　国际贸易货物买卖合同的主要条款 一份国际货物买卖合同主要由约首、正文和约尾三部分组成法。

　　约首包括合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等法。

　　正文是合同的主体部分，包括各项交易条件及有关条款，如商品名称、品质规格、数量、包装、单价与总值、运货期限、运货地点、支付、保险、商品检验、仲裁、不可抗力等法。商此外，根据情况需要可加列：保值条款、价格调整条款、溢短装条款、合同的法律使用条款等法。

　　约尾是合同的结束部分，包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期与双方的签字等法。以下是国际贸易货物买卖合同主要条款简述：

　　1、货物的品质规格条款

　　货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。商合同中规定品质规格的方法有两 种：凭样品和凭文字与图样法。商在凭样品确定商品品质的合同中，卖方要承担货物品质必须同样品完全一致的责任法。商为避免发生争议，合同中应注明“品质与 样品大致相同”法。商凭样品成交适用于从外观上即可确定商品品质的交易法。商凭文字与图样的买卖包括凭规格、等级或标准的买卖，凭说明书的买卖以及凭商 标、牌号或产地的买卖法。商对于附有图样、说明书的合同要注明图样、说明书的法律效力法。

　　2、货物的数量条款

　　数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法法。商制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。商在数量方面，合同通常规 定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3％”，同时规定 溢短装的作价方法。

　　3、货物的包装条款

　　包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。商包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。商制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。

　　4、货物的价格条款

　　价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。商为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。

　　5、货物的装运条款

　　装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。商根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。商如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附加费用应由谁承担法。

　　6、货物的保险条款

　　国际货物买卖中的保险是指进出口商按照一定险别向保险公司投保并交纳保险费，以便货物在运输过程中受到损失时，从保险公司得到经济上的 补偿法。商保险条款的主要内容包括；确定投保人及支付保险费，投保险别和保险条款法。商在国际货物买卖中，保险责任与费用的分担由当事人选择的贸易术语决 定，因此投保何种险别以及双方对于保险有何特殊要求都应在合同中定明法。商此外，双方应在合同中定明所采用的保险条款名称，如是采用中国人民保险公司海洋 货物保险条款，还是伦敦保险业协会的协会货物险条款以及其制定或修改日期、投保险别、保险费率等法。

　　7、货物的支付条款

　　支付条款的主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间和地点法。商支付手段有货币和汇票，主要是汇票法。商付款方式可以分为两种，一种 是不由银行提供信用，但通过银行代为办理，如直接付款和托收；另一种是由银行提供信用，如信用证法。商支付时间通常按交货与付款先后，可分为预付款、即期 付款与延期付款法。商付款地点即为付款人或其指定银行所在地法。

　　8、货物的检验条款

　　商品检验指由商品检验机关对进出口商品的品质、数量、重量、包装、标记、产地、残损等进行查验分析与公证鉴定，并出具检验证明法。商检 验条例主要内容包括：检验机构、检验权与复验权、检验与复验的时间与地点、检验标准与方法以及检验证书法。商在国际贸易中，检验机构主要有官方检验机构、 产品的生产或使用部门设立的检验机构、由私人或同业协会开设的公证、鉴定行法。商检验权与复验权的归属，以及检验与复验的时间、地点，在国际货物买卖中， 通常由当事人在合同中约定法。商检验的标准和方法，在国际贸易实践中，通常采用以下方法：按买卖双方商定的标准方法、按生产国的标准和方法、按进口国的标 准和方法、按国际标准或国际习惯的方法法。商检验证书是检验机构出具的证明商品品质数量等是否符合合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物，议付货款并据 以进行索赔的重要法律文件法。商应按照合同的具体约定出具符合合同要求或某些国家特殊法律规定的检验证书法。

　　9、不可抗力条款

　　不可抗力条款是指合同订立以后发生的当事人订立合同时不能预见的、不能避免的、人力不可控制的意外事故，导致合同不能履行或不能按期履 行，遭受不可抗力一方可由此免除责任，而对方无权要求赔偿法。商一般来说，不可抗力来自两个方面；自然条件和社会条件法。商前者如水灾、旱灾、地震、海 啸、泥石流等，后者如战争、罢工、政府禁令等法。商不可抗力是一个有确切涵义的法律概念，并不是所有的意外事故都可构成不可抗力法。商有时当事人在 合同中改变了不可抗力概念通常的含义，因此需要在合同中定明双方公认的不可抗力事故法。

　　10、仲裁条款

　　仲裁条款是双方当事人自愿将其争议提交第三者进行裁决的意思表示法。商仲裁条款的主要内容有：仲裁机构、适用的仲裁程序规则、仲裁地点 及裁决效力法。商在国际贸易实践中，仲裁机构、仲裁地点都由双方约定产生，仲裁程序规则一般由选择的仲裁机构决定，仲裁裁决的效力一般是一次性的、终局 的，对双方都有约束力，凡订有仲裁协议的双方，不得向法院提起诉讼法。

　　11、法律适用条款

　　国际货物买卖合同是在营业地分处不同国家的当事人之间订立的，由于各国政治、经济、法律制度不同，就产生了法律冲突和法律适用问题法。商当事人应当在合同中明确宣布合同适用哪国的法律法。

国际贸易合同 篇四

　　＿＿（招标者名称）

　　＿＿号招标项下供应＿＿（货物名称）的投标保函

　　本保证金在此作为投标者＿＿＿＿（投标者名称，以下简称投标者）向招标者＿＿＿＿（招标者名称）提供＿＿＿＿（货物名称，以下简称货物）的投标保证金。

　　＿＿＿＿（银行名称）无条件地并不可撤销地承诺并保证本行，本行继承人及本行的受让人，在收到你方提出下列任何一种情况的书面通知后，立刻无追索权地向你方支付相当于合同总额＿＿＿＿（百分比），金额为＿＿＿＿（具体金额）的款项。

　　ａ）投标者投标后，在投标有效期内撤销其投标书，或

　　ｂ）在得到合同授予通知后，投标者未能和你方签订合同，或

　　ｃ）投标者中标后，未能在合同生效后的＿＿＿＿日历日内出具可以接受的履约保证金保函。

　　不言而喻，本保函从出具之日起生效，自该日起的＿＿＿＿日历日内有效，和在经你方与投标者同意并通知本担保人的任何延长时间内有效，除非你方提前终止并／或解除本保函。

　　１９＿＿年＿＿月＿＿日

　　开证行名称

　　开证行的正式授权签字人

　　公章

　　日期：＿＿＿＿

　　地址：＿＿＿＿

　　１．６ 履约保证金保函

　　履约保证金保函

　　致＿＿＿＿（买方名称）

　　根据＿＿年＿＿月＿＿日签署的＿＿号合同（以下简称合同），（供方名称）已承诺提供＿＿＿＿（货物名称）。

　　按照你们所签署合同的规定，供方将向你们提交一份由认可的银行按合同规定的金额所开具的履约保证金保函，以保证供方严格按照合同履行自己的责任。

　　鉴于我行已同意给供方开具履约保函，我们谨在此确认我行为担保方，并代表供方负责提供最高额为＿＿＿＿（保函全额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿（保函金额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿保函最高金额的范围内，立即向你方支付要求赔偿的金额，而不需要你方陈述任何理由或原因。

　　本保函有效期至＿＿年＿＿月＿＿日止。

　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿（担保方名称）

　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿（授权代表签字）

　　日期：＿＿＿＿

　　地址：＿＿＿＿

　　＊ 刊登招标广告

　　＊ 资格预审（用于贵重货物、技术性要求高的货物）

　　＊ 发行招标文件

　　＊ 投标

　　＊ 开标

　　＊ 评标

　　＊ 授予合同

　　＊ 签订合同 １．１ 招标公告（范例）

　　招标公告 日期

　　贷款号＿＿＿＿

　　合同号＿＿＿＿

　　１．××（借方名称）已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用××项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合××合同条款下的货物采购。

　　２．××（买方名称）现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。

　　３．对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清××的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。（标书发放机构通讯地址……）

　　４．所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于×月××日上午×时前收到，其中必须包括占投标总价２％或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。

　　兹定于＿＿年＿＿月＿＿日上午＿＿时在（开标地址）公开开标。

　　５．（买方名称）对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。

　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（招标者名称）

　　地址： 电传：

　　电报挂号： 电话：

　　１．２ 投标书（范例）

　　投标书

　　致（招标者名称、地址）

　　敬启者：

　　仔细研究了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方愿意按照招标文件中规定的条件提供和运送总价为×××金额的货物（货物名称）。本投标书的签署人被授权代表投标者（投标者名称、地址、邮编），按照招标文件（招标文件号）的规定，向你们提交下列文件正本一份，副本复印件×份。

　　①投标价格表

　　②资格预审材料

　　③设备清单、生产厂家名称及技术资料。

　　如果你方接受我方投标，我方保证在收到授标通知后的××天内装运货物，并且按合同的规定在××天内完成货物的运输。

　　如果你方接受我方投标，我方将提交数额为合同总额××％的履约保函×××美元，以保证合同的顺利实施。

　　我方同意在投标有效期内受本标的约束。如果在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被（招标者名称）没收。

　　在正式合同制定和签署之前，本投标书连同你方的书面授标通知将成为约束我们的合同。

　　我方理解你方有权不接受最低标价的投标，或者期它任何你们可能收到的投标。

　　１９＿＿年＿＿月＿＿日

　　签字＿＿＿＿

　　签字人职务＿＿＿＿＿＿

　　授权代表×××在此投标书签字

　　证人签字＿＿＿＿

　　（证人地址）

　　１．３ 货物价格表（范例）

　　例１

　　买方国内货物报价表

　　投标者名称： 招标编号： 页页码：

　　┌────┬──┬──┬────┬───┬─────────┐

　　│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │

　　├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤

　　│货物名称│规格│产地│ 数量 │ 单价 │总价（第4栏×第5栏）│

　　├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤

　　│ │ │ │ │ │ │

　　│ │ │ │ │ │ │

　　│ │ │ │ │ │ │

　　├────┴──┴──┴────┴───┴─────────┤

　　│本标总额 │

　　└─────────────────────────────┘

　　投标者签名＿＿＿＿

　　注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。

　　例２

　　进口货物报价表

　　投标者名称： 招标编号： 页码：

　　┌────┬───┬ ──┬───┬───┬─────────┬───┐

　　│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │

　　├────┼───┼── ┼───┼───┼─────────┼───┤

　　│货物名称│规 格│产地 │数 量│单 价│总价（第4栏×第5栏│进口税│

　　├────┼───┼─ ─┼───┼───┼─────────┼───┤

　　│ │ │ │ │ │ │ │

　　│ │ │ │ │ │ │ │

　　│ │ │ │ │ │ │ │

　　├────┴───┴── ┴───┴───┴─────────┴───┤

　　│本标总额 │

　　└─────────────────────────── ──────┘

　　投标者签名＿＿＿＿

　　注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。

　　１．４合同（范例）

　　合同

　　（买方名称，以下简称买方）为一方，（供应方，以下简称卖方）为另一方，于１９＿＿年＿＿月＿＿日共同签署本合同。

　　鉴于买方希望卖方提供货物××（货物简述），并接受卖方以××（用阿拉伯数字和书面形式表示的合同价款）提供上述货物的投标，现特此签订合同如下：

　　１．合同包括此合同书和下列文件。其中的所有证件、图纸、规范和其它文件都是本合同不可分割的一部分。

　　ａ）中标通知书；

　　（ｂ）投标书和价格表；

　　（ｃ）合同的特殊条件；

　　（ｄ）合同的一般条件；以及

　　（ｅ）规范

　　本合同制约所有与此供货有关的一切合同和协议。以前曾有过的任何与此供货有关的口头式书面协议一律作废。

　　本合同优越其它任何合同文件。如果合同文件中出现分歧，则以本合同文件为准。

　　２．鉴于买方要向卖方付货款，故卖方在此向买方作出书面承诺：保证按照合同条款的各项规定提供货物并对任何可能出现的不足进行补偿。

　　３．鉴于卖方要向买方提供货物并补偿不足，故买方也在此向卖方作出书面承诺：保证以合同价或任何合同条款下的价格，按合同规定的时间和方式向卖方付款。

　　４．与本合同有关的一切通知都应以书信、电传、电报或传真发出。一方给另一方的通知要以对方所告最新的书面地址为准。如果一方没有接到另一方新的书面地址通知，则应按以下地址通知对方：

　　买方地址、电传和电报挂号

　　卖方地址、电传和电报挂号

　　通知一经发出或在通知规定之日内生效，两者中以在后之日为准。

　　买卖双方遵照有关法律规定于上述日期签署此合同

　　以资证明

　　买方签字

　　卖方签字

　　买方证人＿＿＿＿（签字）

　　卖方证人＿＿＿＿（签字）

　　地址：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿

　　１．５ 投标保证金保函

　　投标保证金保函

　　致＿＿

国际贸易合同 篇五

　　甲方(委托方)：

　　地址：

　　法定代表人：

　　联系电话： 传 真：

　　手 机：电子邮箱：

　　乙方(居间方)：

　　地址：

　　法定代表人：

　　联系电话： 传真：

　　手 机：电子邮箱：

　　鉴于：

　　甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守：

　　第一条 委托事项

　　乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。

　　第二条 居间期限：(可不可以是永久的?)

　　第三条 佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法

　　如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为：

　　(1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号： 号,客户名称:

　　乙方所介绍的客户 销售价格每吨 元，乙方即获取价格每吨 元的差价.

　　(2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。

　　居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。

　　帐号:

　　户名:

　　第四条 居间费用的负担：

　　乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用 壹千 元人民币

　　第五条 甲方的权利与义务

　　1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;

　　2、在乙方与供应商进行沟通协商之时，就有关的货物价格、数量、质量等问题，甲方有权要求乙方按照甲方的指示进行;

　　3、甲方应当保证其合约的完整执行，由其引发的纠纷，均与乙方无关;

　　4、甲方必须按照本合同规定的时间与方法向乙方支付居间服务报酬,甲方逾期支付的，每逾期一日，乙方有权按应付数额的千分之一收取滞纳金。

　　第六条 乙方的权利与义务

　　1、乙方应尽最大努力完成甲方的委托事务，如果乙方成功完成委托事项的，乙方有权要求甲方支付差价金额部分支付乙方指定的账号内，如果乙方未能成功完成委托事项的，乙方无权要求甲方支付报酬，甲乙双方各不承担责任;

　　2、乙方不对甲方与客户之间的合同提供担保。

　　3、乙方对甲方的有关商业秘密、商业信息、经济情况等，负有保密义务。

　　第七条 保密条款

　　本合同的有关内容，均为重要的商业秘密，甲乙双方均应严格保密，不得泄露，否则另一方有权要求泄密方承担违约责任。

　　第八条 居间范围

　　甲方的关联公司及乙方向甲方介绍的客户的关联公司为居间范围，在这个范围之内的交易事项，甲方需向乙方支付差价部分金额。

　　第九条

　　第十条 甲方及其关联公司抛开乙方直接跟乙方介绍的客户及其关联公司的违约责任，甲方需向乙方支付违约金 元人民币。

　　第十条 本合同的解除

　　本合同只能在双方协商一致的情况下，以书面的形式进行解除，否则，任何一方不得以任何理由解除本合同。

　　1.当事人就解决合同协商一致;2。因不可抗力致使不能实现合同目的;3。在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要任务;4。当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

　　第十一条 争议的解决

　　因本合同所引发的争议，双方应当友好协商解决;协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。 仲裁裁决是终局的， 对双方均有约束力。

　　第十二条 合同生效

　　本合同自双方签字盖章之日起生效。

　　第十三条 其它约定

　　本合同未尽事宜，由双方协商解决，所签订的补充协议为本合同的重要组成部分，与本合同具有同等法律效力;

　　第十四条

　　本合同未作规定的，按《中华人民共和国合同法》的规定执行。

　　本合同一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力。

　　合同签署:

　　甲方：乙方：

国际贸易合同 篇六

　　一、国际贸易中合同风险的成因

　　造成国际贸易中合同风险的原因，既有客观的贸易环境特殊性影响，也有企业主观的自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差别很大，如果不熟悉这些差别，信息掌握不准确不及时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂容易发生差错，比如我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500倍，如果出口方不熟悉该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，许多企业本身在现代经营管理方面存在许多问题，管理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟悉跨国经营的高素质专业人才，且自身管理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清晰，交接不及时甚至丢失现象。最终因证据不足无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争激烈，许多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保留，重中标轻履约，抗风险意识十分淡薄。许多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而发达国家法制化程度较高，要求合同双方必须严格执行合同条款，否则将被索赔从而遭受损失。

　　二、国际贸易中合同风险的防控

　　(一)善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

　　合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于复杂交易，合同双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进行磋商以致达成一致，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料出现混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进行归类，标记日期和事件以便查阅。

　　(二)制定恰当的法律适用条款

　　目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律规范中最重要的一部国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。但《公约》还存在很多缺陷，其并未涉及合同有效性、所有权转移及人身伤害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在《公约》与国内法优先适用的问题。国际货物买卖合同标的额大，法律关系复杂，容易产生法律纠纷，所以在制定合同时要谨慎选择合同所适用的法律:比如在适用时不一定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，《公约》中关于风险转移的时间问题的第69条前两款规定与我国《合同法》有所区别，适用应当注意。《公约》第69条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移;而《合同法》第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合同法》第146条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》69条第二款并未明确指出风险的转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，防止纠纷发生。

　　(三)合理制定索赔条款包括制定损害赔偿和违约金条款。

　　由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已加入该公约，对《公约》的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定的违约金不能背离该损失数额;其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交。实践中在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

　　(四)选择恰当的纠纷解决途径

　　当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。

　　(五)签订合同保值条款

　　由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外事件的影响，使得合同不能按照规定履行。规避此类风险，需要在合同中对容易发生变故的风险点做出事前约定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明如果计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的一定比例时，应该以汇率变动幅度的一定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避免外汇风险的发生。如果贸易国局势动荡，应该尽量在合同中约定因政府更迭、法令变更等原因导致的损失，相对方可以免责;总之双方当事人应当在合同中尽量详细规定，规避可能面对的各种合同风险。

　　(六)巧妙选择付款方式

　　国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，所以合同中应该选择合适的付款方式避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是信用证和托收。信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全可靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的谨慎选择、对成交金额的控制、投保出口信用险等措施来降低或规避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高知识技能等措施控制某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的知识技能要求很高，需要熟知《UCP》等国际贸易惯例规则，并且需要熟练运用于实践。所以在签订合同时，如果双方当事人是初次交易，可以使用信用证，因为信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是互相了解则可使用信用证。但是如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解则可以选择托收的方式。因为信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高，极其容易发生纠纷，并非有十足的保障。