行业营销渠道建设研究的毕业论文【实用3篇】

熙岩分享2013-04-07 09:18:20 次阅读

行业营销渠道建设研究的毕业论文篇一

标题：行业营销渠道建设研究：现状与问题分析

摘要：本研究旨在探讨行业营销渠道建设的现状与问题，以帮助企业更好地优化其营销渠道。通过文献综述和实地调研，本文发现行业营销渠道建设存在着一系列问题，如渠道冗余、信息不对称和渠道冲突等。针对这些问题，本文提出了相应的解决方案和建议，以期为行业营销渠道的发展提供参考。

导言：行业营销渠道建设对于企业的发展至关重要。随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断优化和完善自身的营销渠道，以获得更多的市场份额和利润。然而，在实际操作中，许多企业面临着各种问题，这些问题严重影响了企业的营销渠道建设和发展。因此，有必要对行业营销渠道建设的现状和问题进行深入研究。

正文：行业营销渠道建设是指企业通过各种方式和渠道向消费者推销产品或服务的过程。在现代市场经济中，营销渠道的建设是企业发展的重要组成部分。然而，目前许多企业在营销渠道建设过程中存在着一些问题。

首先，渠道冗余是行业营销渠道建设的一个常见问题。由于缺乏统一的市场规划和管理，许多企业在市场上开设了大量的销售门店，导致渠道冗余现象严重。这不仅增加了企业的成本，还分散了市场份额，影响了企业的整体效益。

其次，信息不对称也是行业营销渠道建设面临的挑战之一。在传统的营销渠道中，信息流通主要依靠中间商，而中间商往往对产品信息和市场需求了解不足。这导致了信息不对称的问题，使企业难以准确了解市场需求，从而影响了产品的研发和推广。

此外，渠道冲突也是行业营销渠道建设的一大难题。由于市场竞争的加剧，渠道之间的竞争也日益激烈。在这种情况下，渠道冲突问题时有发生，如价格战、货源抢夺等。这不仅损害了企业的利益，还影响了整个行业的稳定发展。

针对以上问题，本文提出了几点解决方案和建议。首先，企业应加强对市场的调研和分析，合理规划销售网络和门店布局，避免渠道冗余。其次，企业应加强与渠道中间商的沟通与合作，共同了解市场需求，减少信息不对称。最后，行业协会和政府部门应加强对渠道冲突的管理和调控，建立健全的市场竞争机制，维护行业的稳定发展。

结论：行业营销渠道建设是企业发展的重要环节，但目前仍存在着渠道冗余、信息不对称和渠道冲突等问题。为了解决这些问题，企业应加强市场调研和分析，加强与渠道中间商的沟通与合作，同时行业协会和政府部门应加强对渠道冲突的管理和调控。这些措施有望为行业营销渠道的建设和发展提供参考，促进企业的可持续发展。

参考文献：

1. 李晓明. (2019). 行业营销渠道建设现状与问题分析[J]. 商业研究, 5, 20-26.

2. 张宇, & 王丽萍. (2018). 行业营销渠道建设问题研究[J]. 中国流通经济, 11, 59-62.

行业营销渠道建设研究的毕业论文篇二

标题：行业营销渠道建设研究：策略与实践探索

摘要：本研究旨在探讨行业营销渠道建设的策略与实践，以帮助企业在实际操作中更好地优化和发展自身的营销渠道。通过对成功企业的案例分析和实地调研，本文总结了一些行业营销渠道建设的策略和实践经验，以期为其他企业提供参考和借鉴。

导言：行业营销渠道建设对于企业的发展至关重要。优化和发展营销渠道可以帮助企业获得更多的市场份额和利润。然而，在实际操作中，许多企业面临着各种挑战和问题，如渠道冗余、信息不对称和渠道冲突等。因此，有必要对行业营销渠道建设的策略和实践进行深入研究。

正文：行业营销渠道建设的策略与实践是指企业在实际操作中采取的一系列方法和措施，以优化和发展自身的营销渠道。通过对成功企业的案例分析和实地调研，本文总结了一些行业营销渠道建设的策略和实践经验。

首先，成功企业在行业营销渠道建设中注重渠道整合。他们通过与渠道中间商的合作，打造强大的销售网络和门店布局，实现渠道资源的整合和优化。同时，他们注重对渠道中间商的培训和支持，提高其销售能力和服务水平。

其次，成功企业在行业营销渠道建设中注重信息流通。他们通过建立信息共享平台和信息沟通机制，实现与渠道中间商和消费者之间的信息互通。同时，他们积极借助新技术和互联网平台，拓展线上销售渠道，提高信息的传递效率和准确性。

此外，成功企业在行业营销渠道建设中注重渠道管理。他们建立了一套完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道冲突处理和渠道激励机制等。通过有效的渠道管理，他们保持了与渠道中间商的良好合作关系，实现了共赢局面。

结论：行业营销渠道建设的策略与实践对于企业的发展至关重要。通过对成功企业的案例分析和实地调研，本文总结了一些行业营销渠道建设的策略和实践经验。这些经验包括注重渠道整合、信息流通和渠道管理等。希望这些策略和实践经验能够为其他企业在行业营销渠道建设中提供参考和借鉴，促进其可持续发展。

参考文献：

1. 刘红梅. (2019). 行业营销渠道建设的策略与实践[J]. 管理科学与工程, 1, 25-30.

2. 王志刚, & 杨丽. (2018). 行业营销渠道建设的策略与实践分析[J]. 商业评论, 4, 45-50.

行业营销渠道建设研究的毕业论文篇三

行业营销渠道建设研究的毕业论文

　　摘要：介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。

　　关键词：营销渠道建设价值分享

　　1引言

　　从20世纪90年代开始，在家电生产体系、市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下，许多家电企业开始自建销售网络，力图在激烈的竞争中，从建设零售终端入手，建立产、供、销一体化的家电销售网络营销渠道。由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题。因此，对家电制造商而言，协调与管理这两类营销渠道就成为其分销管理的重点。然而现实的分销过程中，分销营销渠道成员的非分要求不断增多，分销营销渠道成为永远吃不饱的孩子，面对这种现象，众多的家电企业面临艰难的选择，对分销营销渠道的困惑正是对营销渠道设计的困惑，解决之道是营销渠道设计以价值分享展开。

　　2中国家电企业营销渠道现状及弊端

　　由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题，在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时，家电分销主营销渠道演变为对些新兴终端的直达营销渠道，而由代理批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位；这些构成了我国家电行业现有分销营销渠道的主旋律。

　　2.1家电企业现有的营销渠道模式

　　在我国，家电企业大部分还是沿袭了如下几种主要的分销模式：

　　一是批发商主导的分销体系。这种体系下，企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商，并加强对他们的管理。长虹早期便采用了这种营销渠道策略。

　　二是向大终端直接供货。大型商场和零售商由于规模和品牌优势积聚了人气，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在大终端设立品牌专柜，拉近了与消费者之间的距离。

　　三是家电企业建立自己的分销网络。在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时，利益驱动着不同的中间商之间展开了对同一品牌的价格争夺。

　　四是实行全面代理制。家电企业将整个市场交给了大代理商，他们能否统帅市场直接关系到制造商的生死存亡。因此，制造企业必须投入更多精力进行大量的协调活动，营销渠道流程大大简化了，取而代之的是营销渠道管理费用的上升。

　　2.2传统营销渠道的弊端

　　在竞争如此激烈的今天，家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面：

　　2.2.1来自分销商经营产品多样化的威胁

　　面临着家电行业日益激烈的`竞争，想要经销商专营一家产品的可能性已经越来越小。在代理独家产品的利润急剧下降之时，中间商们更多是选择经营多样化产品。这样可以满足消费者个性化的需求，提高中间商的收益，但采用传统营销渠道的家电企业需要取悦他们的经销商，提高自己产品在他们眼中的吸引力，从而努力避免像长虹曾经出现的营销渠道危机。

　　2.2.2机构重叠与营销渠道方式单一

　　在现有的分销营销渠道中，有些环节不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游来代替解决。这就是营销渠道中的机构重叠现象，它不利于生产厂家和消费者之间的沟通，也无法实现两者关系的互动。

　　2.2.3营销渠道成本渐增引起企业回报的降低

　　像家电产品这样一个成熟的市场必然是微利的市场，这从客观条件上不允许企业在分销营销渠道上消耗过大的成本。目前很多企业重视在内部进行产品成本和费用的降低，而忽视营销渠道的改善带来的收益往往要比企业内部成本压缩大得多。

　　2.2.4不利于与消费者的沟通

　　企业要想发展市场，就必须以实现顾客满意为基本目标。这要求企业对消费者的购买要求做出迅速的反应，并以快捷的方式接受消费者购后感觉与评价的反馈信息。但是在传统的松散、间接的营销渠道模式下，中间商和家电制造商的利益相互独立，他们各自认为他们之间存在的只是零和博奕(即如买卖关系一般一方利益的获得以另一方的利益损失为前提)，而无法实现双赢。

　　2.2.5营销渠道成员难以协调与控制

　　这是由企业外部执行不同职能的营销渠道成员之间目标不一致造成的。他们各自为阵，不能以实现销售增长作为统一的目标，这有可能引发多种营销渠道冲突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾冲突或者产生窜货、铺货不到位等多重问题。

　　2.2.6“搬箱子”与满足顾客需求之间的差异

　　所谓“搬箱子”是对经销商的形象写照，即他们只是把箱子从制造商的仓库里搬出，然后再把箱子搬给下一层次的经销商或最终消费者而已。

　　3解决我国家电业营销渠道问题的几点建议

　　在我国家电行业，分销营销渠道中存在一个非常令人困惑的现象：分销营销渠道成员的非分要求不断增多。在制造商的眼里，分销营销渠道是永远吃不饱的孩子。原因何在？终端竞争的激烈、区域市场业态的变化只是表面的原因，根本原因则是营销渠道设计过于注重利益分享。

　　3.1营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享

　　利字当头，是市场中低素质、不具备战略眼光和完备经营管理思想的营销渠道成员的典型表现。这样的营销渠道带来的结局是，营销渠道成员缺乏忠诚度和低信用度。解决之道是，营销渠道设计以价值分享展开。在买方市场阶段，制造商和分销商只有通过共同分析成本和分销战略设计才能共同占领市场。这种分析由价值链分析、战略地位分析、影响价值因素分析三方面要素构成。

　　3.1.1价值链分析

　　价值链是企业在产供销过程中，一系列有密切联系的、能够创造有形和无形价值的链式活动，是从原材料选取直到最终产品送到消费者手中的一系列价值创造的过程。它体现了三个含义：①企业各项活动中都有密切联系；②每项活动都能够给企业创造有形或无形的价值，如“与顾客之间的关系”，如果密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业的信誉从而带来无形价值；③它不仅包括企业的内部活动，还包括企业外部活动，如供应商之间的联系、与顾客之间的联系等。

　　3.1.2战略地位分析

　　从长远来讲，战略地位是企业打算在顾客中建立怎样的形象，这可以从企业或其产品在顾客心中的形象反映出来；在营销渠道层面上就是营销渠道成员各自定位的问题。

　　企业战略地位的确定，既与企业长期竞争战略有关，更与对营销渠道成员的长期发展设计有关。如追求低成本先导型战略的企业，其产品与竞争对手的差异性很小，因而在确立战略地位时，以相对高质量、低价位获得竞争优势就很重要，为了达到高质量低价位的目标，就要求营销渠道成员能够进行成本管理，形成严格标准的成本管理体系；相反，追求差异化竞争战略的企业，其产品相对竞争对手有很大的差异性（外观、设计、特性等方面），因而应以高质量高价格来获得竞争优势，要想获得产品相对于竞争对手的差异性，建立一套支持这种战略的营销渠道体系至关重要，营销渠道成员必须保持一致创新。从某种意义上讲，确定战略地位实际上就是确定营销渠道成员的顾客价值贡献。

　　3.1.3影响价值因素的分析

　　影响价值的因素大致可以分为两类：

　　第一类与企业的“基本经济结构”有关，包括：①规模大小；②产品或服务的复杂性，如能够想顾客提供多宽范围的系列产品或服务，供应商能够提供宽范围的原材料或服务；③技术/工艺水平；④沟通范围——企业与多少供应商和顾客有联系、关系程度如何，如供应商对企业是否有忠诚关系，顾客对其产品是否建立了忠诚关系。

　　第二类是企业实施竞争战略时的因素，包括：①忠诚于产品质量的习惯；②全面服务的管理；③对顾客价值是否具有导入性贡献；④产品设计是否合理并容易制造；⑤各价值链是否使企业创值最高，尤其包括是否开发了与顾客或供应商之间的联系。

　　3.2共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道

　　营销渠道是不同机构之间的集合体，他们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色，为了利益，他们之间相互依赖，又相互排斥，从而产生了一种复杂的关系，既竞争又合作。

　　然而，现在的市场竞争已不在是企业单体之间竞争，而是企业所处的价值链之间的竞争。竞争链已超越企业的边界，扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链和内部价值链——外部价值链包括供应链和顾客链；内部价值链包括研发、生产和营销。一个企业要具有竞争力，必须创建自己高效的价值链，而同处一条价值链的企业之间应是一种战略合作伙伴关系，而不仅仅是一种买卖关系。科特勒曾指出，“制造商需要营销渠道合作，该合作产生的整体营销渠道利润，将高于个自为政的营销渠道成员利润。”

　　由于与供应