营销述职报告【优秀3篇】
营销述职报告 篇一
我是一家大型电子产品制造公司的营销经理，以下是我在过去一年中的工作总结和成果展示。
首先，我在市场调研方面取得了一系列的成果。通过调研，我了解到目标消费者的需求和偏好，并根据这些信息制定了相应的营销策略。我还与市场研究公司合作，进行了一项消费者行为研究，从中发现了一些潜在的市场机会。这些调研结果为公司产品的开发和推广提供了有效的指导。
其次，在产品推广方面，我采取了多种策略来增加产品的曝光度和销售量。我与媒体合作，发布了一系列的广告和宣传活动，包括电视广告、网络广告和户外广告。这些广告活动不仅提高了产品的知名度，还吸引了大量的潜在消费者。此外，我还与一些知名的电子产品连锁店合作，举办了产品展示和促销活动。通过这些合作，我们的产品在市场上得到了更多的展示机会，销售量也得到了显著提升。
第三，我在销售团队管理方面也取得了一些成绩。我建立了一个高效的销售团队，通过团队培训和激励机制，提高了销售人员的工作效率和销售技巧。我还定期组织销售会议，与销售人员分享市场动态和竞争情报，并指导他们如何更好地与客户沟通和协商。这些举措有效地促进了销售业绩的提升。
最后，在客户关系管理方面，我注重与客户的沟通和合作。我与一些大客户建立了稳定的合作关系，并通过定期拜访和电话沟通，了解他们的需求和反馈。我还组织了一次客户满意度调查，收集客户的意见和建议，以便我们能及时改进产品和服务。这些举措帮助我们保持了良好的客户关系，并进一步提高了客户满意度和忠诚度。
通过一年的努力，我取得了一系列的营销成果，推动了公司业务的发展。我将继续努力，为公司带来更多的收益和市场份额。
营销述职报告 篇二
我是一家互联网金融公司的市场营销经理，以下是我在过去一年中的工作总结和成果展示。
首先，我在市场推广方面取得了一些成绩。通过分析目标客户群体的特点和喜好，我制定了相应的市场推广策略。我与一些知名的互联网平台合作，发布了一些优惠活动和推广活动，吸引了大量的潜在客户。此外，我还与一些行业媒体合作，进行了一些在线和离线的宣传活动，提高了公司品牌的知名度。通过这些推广活动，我们的用户数量和交易量都得到了显著增长。
其次，在产品创新方面，我提出了一些新的产品创意，并组织了相关团队进行开发。我与产品研发部门密切合作，了解市场需求和竞争动态，并将这些信息反馈给产品团队。通过不断地产品迭代和改进，我们推出了一系列受欢迎的新产品，进一步满足了客户的需求，并提高了公司的市场竞争力。
第三，在市场竞争分析方面，我与竞争情报团队合作，进行了一系列的竞争分析和市场调研。通过对竞争对手的产品、定价和营销策略进行研究，我们更好地了解了市场竞争环境和趋势。我们还通过调研了解了客户对竞争对手产品的评价和反馈，从而帮助我们调整和改进自己的产品和服务。这些竞争分析结果为公司的战略决策和市场推广提供了有力的支持。
最后，在团队管理方面，我注重团队建设和人才培养。我与团队成员保持密切的沟通和合作，激励他们积极投入工作，并提供必要的培训和发展机会。我还鼓励团队成员之间的合作和知识分享，促进团队的整体效能提升。通过这些团队管理措施，我们的团队凝聚力得到了增强，工作效率和工作质量也得到了显著提升。
通过一年的努力，我取得了一系列的营销成果，推动了公司业务的发展。我将继续努力，为公司带来更多的收益和市场份额。
营销述职报告 篇三
营销述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!2014年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：
1、苏北市场全年任务完成情况。2014年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完玉成年指标1**%，比往年同期增加了**万元长率为**%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2015年新客户销售额有看，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区2013年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。2014年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2013年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的.产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合2014年销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸2015年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开2015的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类
3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。2015年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。2015年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争2015年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
