暑假贸易公司社会实践报告【推荐3篇】

暑假贸易公司社会实践报告 篇一

我校商学院开展了一项暑期社会实践活动，我有幸参与其中并被分配到一家贸易公司进行实践。在这段时间的实践中，我深入了解了贸易公司的运作模式、市场竞争情况以及人力资源的管理等方面的知识。下面我将就我的实践经历和所获得的收获进行详细的介绍。

在实践的第一天，我被分配到了采购部门，负责与供应商进行联系和沟通工作。通过与供应商的交流，我了解到贸易公司的采购工作是非常重要的一环，它直接关系到公司产品的质量和成本。我学会了如何与供应商进行有效的沟通，了解他们的产品特点、价格和交货周期等信息，以便为公司做出正确的采购决策。

除了采购工作，我还参与了公司的市场调研活动。通过分析市场竞争对手的产品特点和价格，我能够了解到当前市场的需求和趋势，并根据这些信息为公司提供有针对性的产品推广策略。同时，我也学会了如何利用市场调研数据进行市场定位和目标客户群的确定，这对公司的市场推广工作具有重要意义。

在实践的过程中，我还有机会参与到了公司的人力资源管理工作中。我了解到，一个成功的贸易公司离不开优秀的员工队伍，而员工的管理是非常重要的一环。我参与了员工的招聘和培训工作，学会了如何筛选出适合公司岗位的人才，并通过培训提高员工的专业技能和工作效率。此外，我还了解到公司注重员工的激励和福利待遇，以保持员工的稳定性和工作积极性。

通过这段时间的实践，我不仅了解了贸易公司的运作模式和市场竞争情况，还学到了许多实用的管理知识和技能。我深刻体会到，作为一名管理人员，需要具备良好的沟通能力、市场分析能力和团队合作精神。我相信这次实践经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。

暑假贸易公司社会实践报告 篇二

在这个暑假，我有幸参加了我校商学院组织的一场贸易公司社会实践活动。我被分配到了一家规模较大的贸易公司进行实践，通过这段时间的实践，我对贸易公司的运作模式和市场竞争情况有了更深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验和知识。

在实践的第一天，我被分配到了市场部门，负责进行市场调研和产品推广工作。通过与市场竞争对手的比较分析，我了解到了当前市场的需求和趋势，为公司的产品推广提供了有针对性的策略。我还学会了如何制定市场推广计划，如何选择合适的推广渠道，以及如何通过市场活动提升产品的知名度和销售额。

除了市场部门，我还参与了财务部门的工作。我了解到，财务管理是贸易公司非常重要的一环，它直接关系到公司的经营状况和盈利能力。我学会了如何进行财务分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表的编制和分析。通过对公司财务数据的研究，我能够了解公司的盈利能力和偿债能力，并提出相应的改进建议。

在实践的过程中，我还有机会参与到了供应链管理的工作中。我了解到，供应链管理是贸易公司顺利运作的重要保障，它涉及到采购、仓储、物流等方面的工作。我参与了公司的采购和仓储工作，学会了如何与供应商进行有效的合作和沟通，以及如何合理安排仓储和物流工作，以提高公司的运作效率和降低成本。

通过这段时间的实践，我不仅对贸易公司的运作模式和市场竞争情况有了更深入的了解，还学到了许多实用的管理知识和技能。我相信这次实践经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，我会将所学所得运用到实际工作中，为公司的发展做出积极贡献。

暑假贸易公司社会实践报告 篇三

暑假贸易公司社会实践报告

　　作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

　　该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化革命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

　　实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高;另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

　　外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

　　外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

　　一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色;铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金;线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

　　我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

　　实习心得：

　　1.不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录;第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料;最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。

　　2.自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

　　3.为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。

　　4.积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。

　　付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2.5*100规格的，而刚好另有部门在做3.6*200和3.6*250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。

　　在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的'客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

　　正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

　　在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

　　在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做