会计实训报告【经典6篇】

会计实训报告 篇一

在本次会计实训中，我有幸能够亲身参与实际的会计工作，并学习到了许多宝贵的经验和知识。本文将对我的实训经历进行总结和分析。

首先，我参与了一家小型公司的会计工作。在实际应用中，我了解到会计工作不仅仅是简单的账目记载，还需要对企业的经营状况进行全面的了解和分析。我通过仔细研究公司的财务报表和其他相关文件，掌握了公司的资产、负债和所有者权益等核心信息。在此基础上，我能够准确地进行账务处理和编制财务报表。

其次，我还参与了公司的成本控制工作。在实践中，我发现成本控制对于企业的盈利能力至关重要。通过分析和比较不同成本项目的变动趋势，我能够找出造成成本增加或减少的原因，并提出相应的改进措施。此外，我还学习了如何进行成本预算和成本效益分析，以帮助企业合理规划和管理成本。

此外，我还学习了如何进行财务分析。通过对公司财务报表的分析，我能够评估公司的经营状况和健康程度。我学会了计算和解读重要的财务指标，如盈利能力、偿债能力和运营能力等，以及如何利用这些指标评估企业的竞争力和发展潜力。

最后，我还了解到了会计职业的重要性和责任。作为一名会计人员，我们不仅仅是企业的财务记录员，更是企业经营决策的重要参与者。我们的工作直接关系到企业的财务状况和发展方向，对企业的长远发展具有重要影响。因此，作为一名会计人员，我们需要具备扎实的专业知识和良好的职业道德，以确保自己的工作质量和企业的经营效益。

通过本次会计实训，我不仅仅学到了理论知识，更锻炼了自己的实际操作能力和分析能力。我相信这些宝贵的经验和知识将对我未来的职业发展产生积极的影响，使我能够更好地胜任会计工作。

会计实训报告 篇二

在本次会计实训中，我有机会参与了一家中型企业的会计工作，并深入了解了企业的财务管理和内部控制。本文将对我的实训经历和所学到的知识进行总结和分析。

首先，我参与了企业的财务管理工作。在实际操作中，我学习了如何进行预算编制和执行，以及如何进行资金管理和投资决策。通过制定预算和进行预算执行分析，我能够掌握企业的资金流动情况和经营状况，并及时发现和解决潜在的财务问题。此外，我还学习了如何进行资本预算和投资评估，以帮助企业合理规划和管理资金。

其次，我还深入了解了企业的内部控制。在实践中，我发现内部控制对于企业的风险管理和经营效率至关重要。我学习了如何评估和改进企业的内部控制制度，以确保财务信息的可靠性和全面性。通过制定和执行内部控制程序，我能够防止潜在的欺诈和错误，保护企业的财产安全和利益。

此外，我还学习了如何进行财务报表分析。通过分析公司的财务报表和相关指标，我能够评估企业的经营状况和盈利能力。我学会了计算和解读重要的财务指标，如财务杠杆、利润率和现金流量等，以及如何利用这些指标评估企业的财务风险和发展潜力。

最后，我还了解到了会计职业的重要性和责任。作为一名会计人员，我们不仅仅是企业的财务记录员，更是企业的财务管理者和决策参与者。我们的工作直接关系到企业的经营状况和发展方向，对企业的长远发展具有重要影响。因此，作为一名会计人员，我们需要具备扎实的专业知识和良好的职业道德，以确保自己的工作质量和企业的经营效益。

通过本次会计实训，我不仅仅学到了理论知识，更锻炼了自己的实际操作能力和分析能力。我相信这些宝贵的经验和知识将对我未来的职业发展产生积极的影响，使我能够更好地胜任会计工作。

会计实训报告 篇三

　　一、实训目的

　　实训内容的衔接可以有助于促进我们对会计知识形成整体的感性认识,有助于我们认识所学的本会计课程在整个会计专业课程体系中的地位、作用,增强学习的积极性。通过系统的模拟操作，深刻理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础。于是学校给我们创造一次实训的机会，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。

　　二、实训内容

　　在实训中我们从会计的基本理论入手，以掌握会计核算的基本方法和基本操作技能为主要目标，以会计核算为主线来进行实训，这是通过理论联系实际的实训，以增强知识的实用性，培养我们扎实的会计理论基础和实际操作能力，达到培养职业技能的要求。

　　在实训中我总结步骤如下：

　　1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

　　2、根据经济业务，填制记帐凭证。

　　3、根据凭证登记帐簿。

　　4、结帐、对帐、编制会计报表。

　　5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

　　要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练习做会计凭证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款(借款)日记帐，总帐余额试算表，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大! 最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中,不仅需要有所侧重,而且需要相互衔接,基础的和重要的实训内容适当重复,其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核,记账凭证的编制,账簿的登记和报表的简单认识,使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制,财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制,成本会计则突出成本计算方法的训练,我们根据课程的教学目的组织会计实训,使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接,循序渐进地进行模拟实训。

　　三、实训结论

　　在模拟实验中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实验，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十

分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是这些天我们进行了成本会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。

　　实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室,那我们每个人就相当于一个财务科,包括有制单,出纳,记帐,成本核算,综合和主管等六个岗位,使我们实习时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。

　　同时,在实训的过程中,我们遇到了很多问题,经过同学之间的交流与老师的辅导,都顺利的解决了.实训中,我看到了自己的不足,发现了自己在成本会计理论知识方面的缺陷,也更深刻的知道学好会计并不是件容易的事情,那需要耐心,毅力和决心,所以经过这次会计的实训,我会在以后的学习中更加努力.这是第一次实训,非常难忘!

　　四、实训心得

　　上学期我们学习的《中级财务会计》课程具有很强的实践性和可操作性，通过课程的学习，我们会计核算方法有一个基本的了解，为使我们对教学中较深的高级财务会计理论内容有一个较好的掌握，达到会计相关课程设置的目的和要求，这次安排了会计手工模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高了我们动手操作的基本技能，使我们更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿，这一会计核算过程，不仅提高了我们的实践能力，而且还突出“重实践，强技能”的特色。经过了实训,让我体会到了会计工作的复杂与繁琐,它需要一个人的细致与细心,也让我在以后的学习中更加努力的积极的去学习会计知识,把一些难点,重点搞清楚搞明白.加深理解了成本会计核算的基本原则和方法，将以前学过的基础会计相关课程进行综合运用，了解成本会计内部控制的基本要求，让我们掌握了成本会计从理论到实践的转化过程;熟练的掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识与专 业实践，很好的结合了起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实际工作以及运作情况的认识,因为正确核算并加强成本管理成为企业内部管理追求的重要目标。现代会计也正是适应这种要求和发展的，而这些作为会计的人员说必须要知道的。

　　通过这次成本会计模拟实验，我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。而且我还总结出一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释，在实训中很充实，真的希望学校能够多给我们这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　　在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：

　　专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。

　　其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。

　　再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。

　　通过模拟实训，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。

会计实训报告 篇四

　　一、实验目的

　　通过本次实训，了解分批法的特点及其适用范围，理解产品成本计算的基本原理，熟悉分批法各种费用归集和分配的方法及相应的账务处理，熟悉掌握分批法的成本核算程序掌握分批法的一般程序和方法及其具体运用。通过分批法的成本计算原理与实务相结合，培养我们对成本计算基本方法的理解和实际操作能力。

　　二、实验要求

　　根据模拟单位的实验资料，以分批法的成本计算方法独立完成其6月份所发生的费用在完工产品和月末在产品的分配，全面熟悉分批法在成本计算中的业务流程，掌握成本核算的操作技能。

　　注意：本次实验为了保证答案的唯一性，分配率能够除尽的可保留五位小数，其余按四舍五入原则保留两位小数，由此产生的尾差一律计入表格中最后一个承担者。

　　三、主要仪器设备、试剂或材料

　　原始凭证、记账凭证、汇总表、分配表、明细表、计算单、草稿纸、计算器、签字笔、铅笔、计算机、EXCEL软件等。

　　四、实验方法与步骤

　　分批法是以产品的批别作为成本计算对象，开设成本明细账，来计算产品成本的一种方法。分批法主要适用于小批、单件生产的企业，管理上不要求分步骤计算成本的多步骤生产，如重型机械、船舶、精密仪器等。此外，新产品的实验或试制、专业修理不断变化款式的高档时装生产等也可以采用分批法计算成本。

　　与其他成本计算方法相比，分批法的特点主要表现在：产品成本计算对象就是产品的批别，以产品生产周期为成本计算期进行成本计算，一般涉及在完工产品和月末在产品之间分批分配费用的问题。

　　(1)按照产品批次划分成本项目设置成本计算单及成本明细账。

　　(2)进行生产费用的审核、归集和分配，归集审核无误的生产费用，编制各种分配表，对于各种产品耗用的直接费用，可以直接计入有关成本计算单的对应成本项目，对于生产几种产品共同耗用的间接费用和其他间接费用，归集后按照一定的标准分配计入有关成本计算单的对应成本项目。

　　(3)按照一定的方法计算完工产品和期末在产品成本。

　　五、实验数据记录、处理及结果分析

　　按照产品批别(或生产指令号)开设生产成本明细账，并分别按成本项目设置转行或专栏，用以归集该批产品生产过程中所发生的各项费用;归集和分配生产费用;计算完工产品成本。

　　1、根据原始凭证和其他资料进行各项要素费用的分配

　　(1)材料费用的分配：分配率=3400/20000=0.17，因此得出011号产品的分配金额=4000*0.17=680元;012号产品=3200*0.17=544元;013号产品=1200*0.17=204元;014号产品=6000*0.17=1020元;015号产品=5600*0.17=952元;

　　(2)职工薪酬的分配：发电机分配率=22340/16000=0.139;因此011号产品应计入的人工费用为9773.75元;014号产品应计入的人工费用为6422.75元; 015号产品应计入的人工费用为6143.5元;电动机分配率=23040/3000=7.68;原理同上面的发电机一样，只是后面两号产品是除以他们的生产工时的，因此我们得出012号产品应计人工为15360元;013号产品应计人工为7680元。

　　(3)固定资产折旧费用的分配：根据上月已提折旧额+上月增加的固定资产应计提的折旧额—上月减少的固定资产应计提的折旧额=本月应计提的折旧额。

　　(4)其他支出的分配

　　2、等级辅助生产成本明细账：

　　根据银行存款付款凭证汇总表登记应计入辅助生产成本—工具车间为2350元;根据外购动力费用分配表应计入工具车间为23560元;根据材料费用分配表应计入工具车间为4830元;根据人工费用分配表应计入工具车间为59413.2元，根据固定资产折旧费用分配表应计入工具车间为：28680元;汇总以上的表得出待分配辅助生产费用为118833.2元

　　3、辅助生产费用的分配：

　　按照各收益部门耗用量进行直接分配，待分配辅助生产费用为118833.2元;

　　供应劳务数量为4500;分别为：生产车间耗用为3800以及管理部门耗用为700;

　　分配率=118833.2/4500=26.41，因此得出生产车间应分配的金额=100358元;管理部门应分配的金额=18475.2元.

　　4、编制和分配基本生产车间制造费用

　　(1)登记制造费用明细账，编制生产车间制造费用：根据银行存款付款凭证汇总表登记应计入制造费用为2950元;根据外购动力费用分配表应计入制造费用为53080元;根据材料费用分配表应计入制造费用为6880元;根据人工费用分配表应计入制造费用为30399.6元，根据固定资产折旧费用分配表应计入制造费用为41360元;根据辅助费用分配表应计入制造费用为100358元;汇总以上的表得出制造费用为235027.6元。制造费用是用实际生产工时作为分配的依据，因此该基本生产车间制造费用的分配率=235027.6/20000=11.75138，这是根据总金额除以五号产品实际生产工时总和得出来的;

　　(2)分配制造费用：011号应分配的金额=4000*11.75138=47005.52元;012号应分配的金额=3200*11.75138=37604.42元;013号应分配的金额=1200*11.75138=14101.66元;014号应分配的金=6000*11.75138=70508.28元;015号应分配的金额=5600*11.75138=65807.72元

　　(3)登记制造费用明细账

　　(4)登记基本生产成本明细账(1登记生产成本明细账的月初在产品成本和本月发生的生产费用2采用约当产量法在完工产品和月末在产品之间进行费用分配3编制产品汇总表4登记产品基本生产成本明细账)

　　(5).编写科目汇总表记录本期借方发生额和本期贷方发生额;填写会计分录薄：根据前面的表依次录入：1：银行款项支付;2：应付水电费;3：材料费用分配：4：分配人工费用;5：计提折旧：6：分配辅助生产费用：7：分配制造费用;8：结转产成品成本。

　　六、心得体会

　　成本会计实训这门课对于我们这些即将实习的大三学生来说，有着不可忽视的作用，它不仅融合了会计、管理、信息技术等多门学科的相关知识，也恰恰体现了现代企业管理技术的一种提升，唯有学习好这门课，我们在将来在实习中、工作中才能更加容易适应现代企业的管理，更好的进行产品成本核算。

　　“千里之行，始于足下”，通过实训，让我深刻体会到想要真正学好成本会计，需要“三心”，分别是耐心、细心、责任心。众所周知，会计日常工作都非常的琐碎、繁多，成本会计亦是，不仅仅内容复杂，而且计算量大，稍不留神就会出错，而整个费用分配过程中的许多计算都是一环连着一环，前面有错，后面计算则不能顺利进行，此时耐心、细心就显得尤为重要了。

　　没有人生来就是天才，唯有经过后天的努力才有可能成为天才。在整个成本会计实训过程中，会碰到非常多的问题、难题，这也恰恰提醒了我要虚心求教，不断地提高自身的专业素质，注重理论与实践相结合，凡事保持一种良好的心态，这样将来才能更好的胜任会计这份工作。

会计实训报告 篇五

　　在上周我们经历了基础会计实训,经过近小半年的学习,我们踏出了第一步。在老师的安排带领下，我们宿舍四人一组对面环绕而坐，便利了我们之间的讨论和学习，加强了合作与交流。在此也暴露了很多缺点：

　　对书本的基础知识掌握不牢,在写会计分录时要翻书查证,对条款所属的会计分录不清楚。

　　对一些账簿不熟悉，有无从下手的感觉，在登账时总会碰壁。

　　无论是写分录还是登记账簿时都不能心急，否则就会出错，对此必须要有耐心、细心，学会询问。

　　我本以为会计账簿这一章节应在基础会计实训前学的，因为它讲述的是会计账簿登记时的规则、方法和应注意的事项。老师却说就是这样安排的，在它之后学习，它有利于加深对会计实训时出现问题及解决方法的印象，更能体现实训的意义。在账簿记录中的错误文字和数字，采用划线注销并更正，即划线更正法;在记账凭证中：数字填写错误即已登数字>正确数字采用红字更正发,而已登数字<正确数字采用补充登记法;科目和文字错误时采用红字更正法。会计实务中，一般采用划线结账的方法进行结帐，月结是通栏单红线、年结是通栏双红线。在最后装订账簿时，要注意整洁，页与页的连贯，以免账页的散失，防止随便抽换账页，也便于帐目之间的核对。

　　通过这次实训我了解知识与能力的重要性，实践对学习的重要性。在今后的学习中要加深对专业知识的了解与学习，并且学会拓展与此专业有关的知识。学会与人交流、学习，向人请教，有合作的团队精神。提高专业技能与素养，能在此专业的工作岗位上发光发热。让有准备的今天去迎接精彩的明天!

会计实训报告 篇六

　　提示：在为期一周的ERP实训中我认识和学习到ERP系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探索企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的秘密之道。

　　一、经营状况分析及总结：

　　14号上午沙盘实训正式开始，老师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并详细讲解了相关规则。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为新一轮的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、SWORT分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略；对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。

　　第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了P1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了5个单位的P1产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进，在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。

　　第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于在上一年中P1产品库存很多，所以我们控制了p1的生产量。根据波士顿矩阵图分析P1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再继续生产， P2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的发展空间。

　　第三年我们进入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个M，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以在广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。

　　第四年经过前3年的经验总结，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度，掌控好我们的BOM。因为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备。在对P3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部认为其他有较多的企业在研发P3产品，如果我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最后，我们放弃了对P3产品的研发，集中力量在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。

　　第五年，同样我们在广告竟单时拿到了合适我企业的生产订单，特别是p2产品的订单因此我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售。此时的ISO9000我们已经充分开发，使得我们在接下来的销售环节顺利进行并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势的前途下，产品的生产，采购、生产、销售顺利进行，使得我们在本期有较高的利润，第一次尝到了前期投入的回报。固定资产、流动资产都有所增加，巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位和优势。

　　第六年是经营的最后一年，在这一年里在我们一方面继续走之前的战略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作认真处理并做好相应的经验总结。

　　二、心得体会：

　　为期一周的ERP沙盘模拟实训结束了，在这五天里大家殚精竭虑，与此同时最后的“沙王”也诞生了，这也是对他们这几天来的付出做一个充分肯定。在为期一周的ERP沙盘模拟中大家要共同经营一个企业六年（二十四个季度）。经过这次模拟企业经营的实训，锻炼了我对知识的综合运用能力，学会了跨学科分析和运用知识，理论与实践的充分结合。在老师的指导点评后更是受益匪浅。

　　通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务环环紧扣、息息相关；也让我们体会到作为一个企业的经营决策者要有前瞻性、对整个行业发展的洞察力和对相关财务信息的分析力，具备相应的职业素质和修养。在由你制定战略时要充分考虑到更方面因素，制定的战略方针要有一定的格局，能为企业今后发展提供跟更为广阔的空间。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，现实中离不开团队合作，就像这次模拟实训，没有小组成员的相互配合就无法完成预定的工作任务，虽然到最后我小组成绩不是很优异，但还是要感谢我小组的其他所成员，有了他们我能体会到在这个过程中小组成员为了同一目标共同努力、相互鼓励、相互肯定的经历。值得记忆！

　　最后，回想整个ERP过程，感受颇多。在管理方面，你怎样组织好你小组成员从而更好地领导他们，这除了各自具备的团队合作意识外还需要领导者有远见、有能力、有实力、有魄力，因此不断学习、不断提升自身涵养，才能在没有硝烟的战场上生存壮大起来。因此对知识的举一反三不断实践直至融会贯通运用自如非常重要；在销售方面，虽然是一种虚拟的销售状态但如果转换到现实中，也不能仅仅停留在虚拟理论状态。销售的核心是对需求的把握及判断，其中有诸多因素影响着，如：产品、市场、购买力、服务、产品宣传、自身实力等等。用户有时候要的不是技术，不是你提供的相关服务，而是利益的最大化和体验的最大化，如果让客户像吸毒一样的爱上你，想想看那会是怎样的一种局面。自身体会到这些，更说明知识的重要，将理论转化为实践运用对自身来说更有现实意义。